https://toyokeizai.net/articles/-/254386
ーー会員構成の特徴を教えてください。
土屋敦之（つちや・あつゆき）/1991年大学卒業後、野村不動産に入社し、後に志願して新規のフィットネスクラブ｢メガロス｣事業に従事。退社後にメガロス時代の元上司らに誘われ、Fast Fitness Japanで24時間ジム「エニタイムフィットネス」の国内展開に携わる。2017年に社長就任（撮影：風間仁一郎）
どの店舗も判を押したように顧客層が同じで、男女の比率は7対3。年齢で言えば、20～40代が80％以上を占め、若い世代が圧倒的に多い。また、全体の約半数がスポーツクラブやジムに初めて通う初心者で、もう半数の多くは総合型に以前入会したけれど、何らかの理由で退会された人たちです。
ーー必ずしも総合型の現役会員を奪っているだけじゃない？
ええ、違いますね。そういう人も当然いるが、大半は運動したいけど総合型への入会をためらっていた人や、過去に総合型を退会された人。そういう人たちが、家の近くにエニタイムができて、じゃあ通ってみるかと。つまり、24時間ジムが運動人口の増加につながっているわけで、新しい市場を創出したと自負している。
人気の背景に総合型への不満
ーー最初から成功する自信はあったのですか。
業界では「マシンだけ置いて会員が集まるわけがない」と言われたが、成功する可能性はあると思っていた。いちばんの根拠は価格です。
当時いろいろなアンケート調査を見ると、みなさん運動はしたいと考えているのに、「フィトネスクラブは会費が高すぎるので入会しない」という回答が非常に多かった。だったら、料金設定を下げて、プライスギャップを埋めたら会員が集まるのではないかと。結果はごらんのとおりです。
ーーなぜ20～40代に支持されたと分析していますか。
20～40代は仕事や付き合いでいちばん忙しい世代。しかし、従来の総合型は大半が夜11時までに閉館するし、仕事帰りの夜間や土日にも利用できる標準会員になったら、1万円以上の月会費を取られる。
シニアの多くは昼間の会員で会費が安いが、夜しか通えない20～40代の人たちは、一番高い会費を払わされている世代でもあるんですよ。そうした総合型の料金設定や使い勝手に対する不満があって、24時間ジムがその受け皿になっているのだと思う。
確かに地方の事務は老人のたまり場になっています、
メタボ老人が多くトレーニングなんてしていません、
これでは女性、若者行きません、
女性は女性専用ジムへ行かれます、若者はジム行かれません、
２４時間ジムは若者にとっては朗報です、
金、時間ない若者には良いですよ！
真剣にトレーニングする仲間がいるのも２４時間ジムの特徴です。
トレーニング環境が整っているのも特徴です、
誰でも嫌な人とは一緒にトレーニングしたくないですからね！
トレーニングは結果求めて集中して追い込んでいきたいですからね！