「営業で一番大切な物」

こんばんは！

先ほどほぼ満員の電車内で別れ話をしているカップルに遭遇したビックブロアムです(￣ー￣；
なぜこの状況でその話ができるんだと感心していました(^▽^;)
若いってすごいですね（自分２２歳）


今回のタイトルは、

「売りこんだら負け」


です。

今回も前回に引き続き、営業のお話になります。


営業はアプローチ、ヒアリング、プレゼン、クロージングの４段階があると、よくある教科書（マニュアル）には書かれています。



この４段階でどれが一番大切だと思いますか？
少し考えてみてください。



...




考えましたか？




正解は、、、




プレゼン！！！



ではないんですね（笑）


優秀な営業マンの方々はヒアリングが一番重要だと思っています。


プレゼンももちろん重要です。

持っている商品の良さを自分の言葉で表現したり、メリットをこれでもかと伝えたり。


でもそれって商品のことを勉強すれば素人でもできることですよね？


では、なぜヒアリングが一番重要なのか？


それは明日説明しようと思います。

ではでは、アデュー(*^o^*)/~