薄利多売って捕らえ方する人がいますが
それ大きな間違いですよ。
売り方マーケティングン７つの間違いの桑原です。
原理原則では安売りを進めているわけではないですよ。
付加価値という本来の製品と関係ない価値をつけて売るのではなく
お客様にとって必要な価値を売る。
お客様の手が出る予算のかなかで一番良い価値を売る
というのを進めいています。
これを相対的価値と言います。
自分で買い物する時はそうですよね
予算の中で一番いいものを購入しますよね？
これを変にありもしない強みを強調したり
いらない付加価値をつけて高値で売ろうとするから
おかしくなるって話です。
でね、それで売れてないなら商品の価値自体に
お客様が魅力を感じていないなら魅力を感じる価格まで
下げても利益の出る内部調整をするのが経営者の
仕事だって言ってるんです。
これ聞いて薄利多売って思う人が
いるようですから書いておきますが
あのね、商品は売れば売るほど原価率が下がっていくの。
これわかりますかね？
売れれば売れるだけ在庫切れが起こる確率を避けるため
適正在庫を仕入れるユニットコントロールってのをやるんです。
で売れるって事はこの適正在庫も持つ数が増えるんです。
という事は何が起こるかって言えば
売れば売るほど１回の仕入れロットが大きくなるの？
わかりますか？
１ケース２４個入りを４ケース仕入れる人と
１０００ケース仕入れる人では
仕入原価３分の１ぐらいまで下がるんです。
という事は売れない人が
５０００円の仕入値で入れて８０００円で売っている商品を
１０００ケースとかで仕入れれば極端な話
２５０円ぐらいで仕入れられる世界に突入するんです。
８０００円で売っているものの原価が２５０円ですよ。
大漁に売れるのであればね。
薄利？？？？
これ薄利か？？？？？
薄 “利” 多売って書くんです。
粗利で９０％超えて薄利か？
薄利多売ってのは商品を本当に売った事がない
人が言う台詞なんです。
なので薄利多売って言葉使うコンサルには
気をつけたほうがいいですよ。
本当に大量の物を売った経験がない人ですから。
商品は売れば売るだけ高利益になるんですこんな事
売れている物販業者の中ではあたり前の事です。
多く売って薄利になるはずないでしょ？
薄利になるのは仕入れの調整が出来ない
ボンクラ仕入業者か
物を多売って程売った事がない人か
仕入れの調整が利かないようなどこででも手に入る
商品しか売った事がない人です。
こういう人が薄利多売って言葉使うんです。
１０００円の商品だって
仕入値４０円だったら利益率全然高いですよね？
正確には高利多売が正解です。
安売り店って利益率かなりいいんですよ。
私がやっている輸入販売ね利益率７０～８０％行きます。
物販でね。
どこが薄利？
その辺で高っかい値段でブランド物売っている
会社とか利益率どれぐらいか知ってる？
１０～２０％なんですよ。
安いものを売っても利益率は抜群にいいの
そういう利益が出る調整をするの。
それが経営の技なんです。
そんな事もわからないでとにかく高く売って
売り上げ落としに行くものね？
商品てのは一定の価格を割るとそれまでの５倍１０倍売れる
価格ってのがあるんですよ。
１個あたりの単価なんか上げなくてもどんどん売れるの。
そしてそうやって売れるから大手は大きくなったの。
大手だからじゃないんです。
小さいときからそれやったから金があまるから
その金で大きくなったんです。
みんな最初は小さいの。
大手は起業したときから大手だとでも
思ってるんですね。
ちがうの売れる戦略利益の出る戦略
大手になるべき戦略を使ったから大きくなったの。
そしてね、もう一つ薄利多売って多分こういうの
いってるんだと思いますが、
たまにスーパーなんかで目玉商品で卵１パック１０円とか
タイムセールとかでとんでもなく安く売っている
商品あるでしょ？
これの事、さして薄利多売って言ってるんだと思いますが
あれね、初めから利益はでる計算が成り立ってやっているから
薄利商品じゃないんです。
利益の中の広告分配率ってのがあってね。
使わなければならない広告費ってのを商品原価に割り当てて
やすく売る商品で人を呼ぶって言う広告戦略なんです。
これねマーチャンダイジングミックスの手法なんです。
マーケティングしか知らない人はこれ見て薄利多売とか
言うものね？
このやり方、知ってましたか？
或いは知っていてさらに出来ますか？
売れない理由は勉強不足なんですよ。
必要なのは売り方の勉強じゃないんです。
利益を出す経営構図のお勉強ね。
冷静に考えればどっちが有利か？
そして売り方っていう子供だましの戦略に乗せられているかが
よくわかってくると思いますよ。
ちょっと冷静に考えて見ましょうね。
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