目の位置から相手の考えを読む！

コミュニケーションの方法で面白い事を聞きました。

人間はある程度、目の位置から、その人の考え方がわかるそうなのです。

話をしている人の目が、自分から見て、左を見ている場合。

・・・イメージの構成をしている。

　　実際に見たことのあることを思い出している。

話をしている人の目が、自分から見て、右を見ている場合。

・・・イメージの想像をしている。

　　今までに見たことのないことを思い出している。

なんてすって！

なので、例えばですよ。例えば。

今日何してた？って聞いて、左をみたら、今日会った事を思い出して話をしていて、

右をみたら、想像で話をしている（＝嘘かもしれない）ってことだそうです。

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こわいわ～Σ＼(￣ｰ￣;)

Windowsが日本で普及した理由

先日、面白い記事を発見しました。

今でこそ、当たり前のようにWindowsを使っていると思いますが、そもそもどうして「Windows」が普及したか知ってますか？
マイクロソフト社（Windows販売元）が、Windowｓを日本に持ち込んだ時、はじめにどのような戦略をとったかと言うと、

　　　　「トヨタに売り込んだ」

そうです。
最初は他のどこの企業にも営業に行かずに、徹底してトヨタに売り込んだそうです。
そしてその後は、
「あのトヨタさんもお使いになっています」
と言って、他の企業に営業したそうです。

うまいなー。そりゃー、楽な営業ですよね。

もちろん、Windowsがトヨタさんに採用される程、信頼のある製品であったのは確かです。

が、

信頼のある企業や人とつながる事。

そうするとその後の営業展開がとて～も楽になるということなのでしょう。信頼のある人や会社等とつながる事はとても重要なのですね。

わかっている。わかっているよ・・・

自分と、自分の商品は、信頼のある企業や人物とどうやったら信頼のあるネットワークでつながるのだろうか。

わたしがウェブサイト作成を始めたきっかけ

先日、宿泊した箱根の旅館の話です。

わたしがお客様のホームページ代行作業をするときに、大変参考になったのです。

この宿は、箱根なのに秘境の中にあるような宿です。宿まで車道を作ることが出来ないような秘境で、玄関前に車がつけられず、宿専用のケーブルカーに揺られないと訪ねる事が出来ないのです。

部屋からの景色は、他の宿の影も無く川のせせらぎを聴きながら俗物的な音が一切しない、とても良い環境でした。

私はこの宿を、インターネットで調べて、予約しました。予約するにあたって、次の３つのポイントがありました。

１．ユニーク・セールス・ポイントがあった。
同業他社とは違うサービスがアピールありました。「宿専用のケーブルカーでしか行けない秘境の宿」ってことです。

２．看板が目立った
この宿は、インターネット上でとても目立つ場所に広告を出していました。わたしはそこから、誘導されてきました。言ってみれば、インターネット上に良い看板が出ていたってことです。

３．限定していた
1日何名様限りと書かれたお得なパックがありました。

この宿と同じ様な箱根の温泉旅館が多数あります。その中で他の温泉宿のホームページと違う、サービスをしっかりアピールした販売戦略を持っていました。

この様に同じ商品でも、見せ方、置き方により購買意欲は変わります。

これは、リアル店舗でも、ネット上でも同じ様に重要な事だとわたしは感じています。

そこで、わたしは、ホームページで探し物をしたり、購入したりする時できるだけ「なぜ買ったか？」を掘り下げて見るようにしています。 自分がお金を払った時は額は商品の額だけではなく、授業料も含まれていると思っています。

自分がお金を出した時の感情を細かく見ていくと、難しい販売心理学の本を読むより、よっぽど勉強になります。なぜなら、他の人も、わたしと同じように感じて購買するからです。その心の動きが見えるようになると、ビジネスにも応用が利くのです。:*:・(￣∀￣)・:*: