わたしがウェブサイト作成を始めたきっかけ

先日、宿泊した箱根の旅館の話です。

わたしがお客様のホームページ代行作業をするときに、大変参考になったのです。

この宿は、箱根なのに秘境の中にあるような宿です。宿まで車道を作ることが出来ないような秘境で、玄関前に車がつけられず、宿専用のケーブルカーに揺られないと訪ねる事が出来ないのです。

部屋からの景色は、他の宿の影も無く川のせせらぎを聴きながら俗物的な音が一切しない、とても良い環境でした。

私はこの宿を、インターネットで調べて、予約しました。予約するにあたって、次の３つのポイントがありました。

１．ユニーク・セールス・ポイントがあった。
同業他社とは違うサービスがアピールありました。「宿専用のケーブルカーでしか行けない秘境の宿」ってことです。

２．看板が目立った
この宿は、インターネット上でとても目立つ場所に広告を出していました。わたしはそこから、誘導されてきました。言ってみれば、インターネット上に良い看板が出ていたってことです。

３．限定していた
1日何名様限りと書かれたお得なパックがありました。

この宿と同じ様な箱根の温泉旅館が多数あります。その中で他の温泉宿のホームページと違う、サービスをしっかりアピールした販売戦略を持っていました。

この様に同じ商品でも、見せ方、置き方により購買意欲は変わります。

これは、リアル店舗でも、ネット上でも同じ様に重要な事だとわたしは感じています。

そこで、わたしは、ホームページで探し物をしたり、購入したりする時できるだけ「なぜ買ったか？」を掘り下げて見るようにしています。 自分がお金を払った時は額は商品の額だけではなく、授業料も含まれていると思っています。

自分がお金を出した時の感情を細かく見ていくと、難しい販売心理学の本を読むより、よっぽど勉強になります。なぜなら、他の人も、わたしと同じように感じて購買するからです。その心の動きが見えるようになると、ビジネスにも応用が利くのです。:*:・(￣∀￣)・:*: