企業合併の利点

中小企業がM&Aを行う理由は、大企業と同じで、1つまたは複数の市場での地位の強化、新しい市場への参入、効率の向上、あるいは企業の提供するサービスの多様化などが挙げられます。M&A戦略にはいくつかの種類があり、それぞれの企業の目的に合わせて選択することができます。

合併には大きく分けて、市場シェアを拡大する水平合併、既存のシナジーを活用する垂直合併、製品提供を拡大する同心円合併の3種類があります。

合併と買収の違い
企業結合の議論では、厳密に言えば、真の合併はまれであることに留意すべきである。合併とは、2つの企業が対等の立場で集まり、全く新しい会社を設立することである。合併と称される企業結合の多くは、実際にはいくつかのタイプの買収の一つである。ある企業が別の企業を買収し、その事業を吸収した場合、その企業は買収を完了したことになる。この区別はほとんど技術的なものですが、この取引を合併と呼ぶことで、相手企業の従業員や元所有者への敬意を表しています。

水平方向の合併による市場シェアの拡大
水平型合併は、同じ種類の顧客に同じ製品やサービスを提供している企業が対象となる。例えば、あなたの会社が芝生を刈る仕事をしていて、あなたの町にある別の芝生管理会社と合併したとしたら、それが水平合併の例です。水平方向の合併は「規模の経済」をもたらし、ビジネスの規模が大きくなればなるほど、平均的なコストは低下する。このような合併は、市場シェアの拡大にもつながります。また、冗長性を排除することで、コスト削減の機会にもなります。合併前の会社では、購買部門、広告予算、福利厚生プログラムなどがそれぞれ必要だったが、合併後の会社では1つで済む

シナジーを生み出す垂直統合
垂直統合とは、同じ商品やサービスを生産しているが、生産段階が異なる2つの会社を合併することです。例えば、あなたがプラスチック製の製品を製造する会社を経営しているとします。生のプラスチックを製造している会社との合併は、垂直方向の合併です。垂直方向の合併は、ビジネスの中断を防ぐのに役立つ。製造会社は十分な量のプラスチックを手に入れる心配がなくなり、プラスチック会社は安定した顧客を得ることができる。また、余計な機能を排除することで、コスト削減も可能になる。

同心円状の合併がもたらすもの
同心円状の合併とは、同じ業界内で、同じ顧客にサービスを提供していても、同じ製品やサービスを提供していない企業同士が合併することで、同心円状の合併とも呼ばれる。例えば、あなたがケータリング会社を経営していて、テーブルや椅子、イベント用のテントやパーティー用品をレンタルする会社と合併したとしたら、それは同心円状の合併です。どちらの会社も、イベントを計画しているお客様にアピールしますが、その方法は同じではありません。

同心円状の合併は、合併後の会社が提供するサービスを多様化し、共通の専門分野から利益を得ることができます。このような合併は、両社の顧客が一般的に求めているサービスをより多く提供する「ワンストップ・ショップ」となるため、新規ビジネスの促進にもつながる。

第4の可能性としてのコングロマリット合併
1960年代、70年代ほどではないが、第4の合併形態として、コングロマリット（複合企業）合併がある。これは、業界や地域の異なる2つの企業が手を組むというビジネスモデルである。純粋なコングロマリット合併では、両社は提供する製品に全く関係がありません。混合型のコングロマリット合併では、企業は他の企業と一緒になることで、提供する製品や市場範囲を拡大しようとします。

このような企業結合の利点の一つは、新会社が顧客ベースを拡大することで、より広い市場に参入できることです。合併した会社は、別々の会社が販売していた製品に慣れ親しんでいるすべての顧客にアクセスでき、すべての人にマーケティングを行うことができます。しかし、このような合併を効果的に行うには、2つの異なる事業体が一緒に機能し、営業プロセス、ビジネスモデル、企業文化を調整しなければならないため、しばしば困難を伴います。