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小見出しを入れる理由は２つある。
①セールスレター全体をじっくりと読まずに、さっと流し読みしかしない人でも、内容を簡単に把握することができる
②小見出しがなければ、読み飛ばされてしまったかもしれない文章も読ませる効果がある
例えば、以下は、適当に書いた小見出しの例だ。
キャッチコピー：
素人が１週間で、１００万円を売り上げるセールスレターを書く講座
小見出し①：
有名なコピーライターの○○氏が、どんな商品にも対応した
セールスレターの７つのテンプレートを提供
小見出し②：
７つのテンプレートをコピーするだけで
売れるセールスレターが書ける理由
小見出し③：
商品を購入せずにはいられなくなるさせる２１の魔法の心理操作
小見出し④：
数十万、数百万の利益を得るための９８００円を投資して下さい。
小見出しが、必要な情報を手短かに伝えているのと同時に、読み手の興味を注るように構成されている点に注目して欲しい。
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