こんにちは！コピーライターのきな子です。
コピーライティングって人の心を操って商品を「買いたい！」
って思わせて、商品購入ボタンをクリックさせるスキルの事？
私は最初コピーライティングに関してこんな感覚を持っていました(笑)
確かにコピーライティングの技術を勉強すれば文字を書くことで心理操
作して人を動かすことができるという事には納得できます。
ですが…スキルはスキル。コピーライティングは魔法ではないので
スキルを使いこなすにはやはり練習が必要、勉強も必要です。
最近私はジョセフ・シュガーマンの「10倍売る人の文章術」という本を
読み返してみました。
この本は有名なコピーライターの方や物販サイト、メルマガ運営などし
ている方なら知らない人はいないと思います。
売れる文章を書きたいんです、人を引き込む文章を書きたいんですと
相談したとしたら、まずこの本を紹介されるのでは？と思います。
シュガーマン氏はコピーライティングのスキルをつけるために必要な事
は幅広い一般的な知識と対象を絞った具体的な知識が必要と言って
います。
小手先のテクニックばかりを追い求めても、結局は見透かされてしまう
という事なのでしょう。
そして、優れた文章を書ける人の条件として
”知識欲、大いなる好奇心、豊かな経験、
そして仕事を面倒くさがらない事”
をあげています。
商品を売る為のセールスレターを書きたいなら、その商品の専門家に
ならなければ良いレターは書けない。
そして、その商品をどんな人に買ってほしいのか、その人はどんな悩
みを持っていて、その商品を手にすることでどのような未来を手にした
いのか。
とにかく調べて調べて、調べつくすことがとても大切なのです。
”人の心を操る”という魅力的な言葉の裏のからくりはこういう事なので
すね。
まぁ、でも…一瞬で人の心を読めるツールなんかがあればいいのにと
思うよこしまな考えを持っているのは私だけではないはず。(笑)
でもどんなに科学が進歩しようとも、それだけは無理でしょうね。
そして、シュガーマン氏はコピーライティングのスキルをつける為には
とにかく失敗を恐れず書き続ける事が大切とも言っています。
実は、ここが一番難しいところではないかな？と思うのです。
レターを書いていて、うまく行かなかったり、下手過ぎて泣きそうになっ
てしまうなんて日常茶飯事…。
私は自分の仕上げた作品を見てもらう事が本当に
恐怖でしかありません。
見てもらうために書いてるのに？？(笑)
そうなんです。
だって、結果がはっきりと出るので怖いです。
それでも、やっぱり書き続けなくてはいけません。
それしか上達する方法はないからです！
では、次回もシュガーマン氏の本のネタをお話しします。
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それでは、次回！