こんにちは！コピーライターのきな子です。
良いものは何度も読まなくてはなりません。
今日もジョセフ・シュガーマンの「10倍売る人の文章術」を復習です。
コピーライティングの本を何冊か読んでいれば必ずたくさんの共通点を
見つける事ができますよね。
そして、コピーライティングの鉄則は…最初のコピーで興味・関心を引く
要は、出だしが肝心。
人が思わず興味を持ってしまう言葉というのはある程度決まって
いますが、いざ自分で書こうとするとなかなかうまく行かない…。
そんな悩みがあれば絶対にシュガーマン氏の本は必須です。
「10倍売る人の文章術」の中に例として挙げられている
コピーライティングが、もう凄すぎて！
だってキャッチコピーが
「盗品」売ります
ですから(笑)
続くリードの部分が
消費者重視の新しいコンセプトが登場。リスクを冒す気があれば、
盗品を買う事ができます。
ですよ(笑) なにこれ？？です。
そして強調コピーが続きます。
足がつく心配はご無用。保証あり。当社の盗品は新品同様で、
かつてのブランドや持ち主が知れることはありません。
もう、これは読み進めるしかないでしょう！
読み進めるうちに、これがリサイクル商品のセールスであると
分かるようになっているのですが、
ただ単純に「リサイクル商品です、環境に配慮しています」
みたいな宣伝ではインパクトなさすぎです…。
とにかくシュガーマン氏の「インパクトを与える為の発想の仕方」
がすごいなと何度読んでも勉強になります。
強烈に興味をそそるキャッチコピーで人目を引き、
リード部分を読み始めたらもう誰にも止められません！
最後まで読み進めてしまう…。
これが本書の中で言われている「滑り台効果」です。
恐るべし「滑り台効果」。
この本では、滑り台効果を使ってセールスレターを書く方法が
分かりやすく解説されているうえ、フローチャートもあるので
実践しよう！という気持ちにさせてくれます。
売れるセールスレターを書きたい方だけでなく、営業職の
方にも絶対おすすめの1冊です。
ただ、読むだけでは変わらないので実践あるのみですね！
それでは、今日も最後まで読んでいただいて
本当にありがとうございます！
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