書評 ～ 「R25」のつくりかた

「R25」のつくりかた。

ご存じフリーマガジン「R25」を創刊までと創刊後のマーケティングに関する本。

現場のマーケティング担当者には価値のある一冊。

一般的なマーケティング理論ではなく、実地で実践してきた内容だけに実際にマーケティングを担当している立場からするととても納得のいく内容。

「R25」の成功にはいくつかの要因があるが、主に以下の内容に集約される。

①フリーマガジンとして従来にない切り口で新たなマーケットを切り拓いている。いわゆるブルーオーシャン戦略)

②ターゲットとなるM1層の目線で感覚も重視したマーケティングを実施。これにより真に必要なマガジンとして支持を得ている。

③マガジンの内容はエンタメ中心でなく、トピックスとなるようなニュースの入門的内容。これにより、「本当はかっこよく新聞を読んで、社会人として一人前に見られたい」若い世代をグリップ。

すばらしいのは、既存の概念に捉えれずM1層が本当に求めているものは何か、表層に現れないものまでも突き止めて企画しているところ。グループインタービューや他業界の人とのミーティングを繰り返した結果だが、だれでも出来そうで実はここまでやりきれない。またそこから仮設だてする際の発想もすばらしいと思う。

そしてそれを実際に行動にうつしたことで結果に結びつけている。

自分の中にある既存の概念に安易にとらわれずに、新たな目で真実を見つけていくことの大事さを教えてくれる一冊。

アドネットワーク

メディアの広告媒体としての力が弱くなり広告枠が売れなくなると、アドネットワークを構築する動きが出てくるのは自然な流れだ。その傾向はここ1年ほど顕著になり、大手サイトも参加するようになってきた。
広告効果の低下により、インプレッションの絶対量を拡大することで広告効果を回復する、つまり量で勝負しようとどのメディアも考えるからだ。

その中で最近登場した以下の2つのネットワーク広告。主要サイトのアドネットワーク。

JXMNトッププレミアムボード

MSNxIBAブロードリーチ ディスプレイ

想像した通りだが、、、高すぎる(価格が)。
広告主としてのアドネットワークの魅力はインプレッションが多くリーチが稼げることと、インプレッション単価が下がることにある。しかし、メディアは後者を無視している。従来のインプレッション単価は維持したいということだろう。
残念だか今のご時世ではこれでは売れないだろう。景気後退で広告主はより効果・効率にシビアになってくるが、これでは相性の悪い媒体もセット販売されているようなものだ。売り上げを確保したいのは分かるが、結局は値引き圧力に屈することになるだろう(主力メディアのネットワークだけに調整がつきにくいのが気になるが、、、)。

ある程度単価を下げることは必須と思われるが、例えば各サイトへのインプレッション比率を調整できるようにし、比率を指定しない場合には単価がさらに安くなるとか、そういう工夫があってもいいかもしれない。

気づける人、気付けない人

気づけるかどうかは、普段からの情報収集や思考、経験によるところが大きい。そういう意味では、アイデアが湧くかどうか にも似ている。

そして仕事での気づきに決定的に重要なことは、作業ではなく仕事をしているかどうか。普段の仕事を単に作業としてこなしている人と、その仕事でいろんなことを思考している人では、気づける能力に各段の差ができる。

準備(情報収集)をしていること、しっかり考えていること(作業にしない仕事)、経験(積極的な取り組み)があって、他の人にはない、大切な気づきができるようになると思う。

特にシステム開発の場で気づける人と気づけない人の差は大きい。影響範囲をテストしてからでないと発見できない人と、ユーザー目線で気づける人の差。開発コストにも大きな差があるはずだ。