仕事で、企画書を出したり、プレゼンテーションをするコトもあるのですが、大切なコトって、これも、コミュニケーションの一つだというコトです。
ビジネスというステージ上のコトですので、そこには、対価というモノが先にあったりしますが、やはりマニュアルというモノも存在しませんし、いちおう書店に行けば、企画書の書き方とか、そういった類の本はありますが、企画が幾ら良くても、相手とのコミュニケーションが取れなければ、上手くは行かないモノ。
企画書のマニュアル本には、”こんな企業のこんなタイミングでの、こんな担当者が相手の時は、こうする。”とか、”幹部同席の場合は、席はここに座って、こんなツールを使って・・・。”などというコトも、フォローされていません。
プレゼン前に、ロープレを行ってみたり、”こんな反応も、想定できるかも？”と、相手の反応に合せた対応法を用意したりとか、企画書プレゼンとは言いつつも、たたき台の企画書を元に、ヒアリングをして、仮説検証を行うっていうパターンだったり、色々です。
私は、いつも企画書を書くときも、相手企業の体質や担当者のイメージもしながら、書くコトがありますし、全く先入観なしのフラットな（どの企業にも通用する、とも言う）企画書に仕上げることもありますし、色々なストーリー展開をしながら、進めたりします。
企画書の量も、プレゼン後に、関連部署に回される時や決裁者が多く、複数の方が確認されるときには、一人一人に対して、いちいちプレゼンの場を設けるわけにも行きませんので、”言葉語り”のようなイメージの企画書にするコトもあります。
色々考えてみたら（与件を整理してみたら）、
もしかしたら”こんなコトかも？”って気になったコトがあったので（仮説検証）、
こんな風に解決したら、どーかな～って思うんですよ（課題解決の方法）！
そしたらですね、こんな愉しいコトも出来るかも～！
逆に、これってどうでしょう～？
で、これが、一番良いかなって感じました。？（ファインディング）
そうすると、こんな風なイメージに仕上がると思いませんか？
なんだか、ワクワクしてきませんか？（予想効果、導入後のイメージ）
で、ですね。具体的には、こんな風にして行こうかと思ってたりします。（展開スケジュール）
って、感じでしょうか。
簡単な提案書に仕上げるコトも非常に多くて、A4・1枚にするというコトもあります。
そこから、課題をキャッチアップするコトもあったりとか。
要は、目的と手段だとは思うのですが、企画書を仕上げる、提出するコトは、目的ではなくて、コミュニケーションの手段なので、TPOに合わせて、色々と試行錯誤、使い分けたりする訳です。