今日の商談。
・・・次回、次々回と考えて、そのゴール設定は？
セミナー。
・・・そのセミナーに、参加して何を得て、どのように活用していきたいのか？
仕事。
その仕事を通じて、どんな人になっていきたいのか？
これは、一例ですが、全ての行動には、目的が必要だと思っています。
商談に行って、クライアントの状況をヒアリングする、企画提案する、見積提出する・・・等々ということは、手段であって、”目的”ではありません。ただ、商談に行っているだけで、目的を考えないと言うことは、”仕事をしているフリ”をしているようなモノ。
＃ちなみに、当社の場合は、提案というより、課題の仮説を立て、その課題解決を広告で行うので、まっさらな状態で、”提案”するというコトは、NGとしています。（そうでないと、満腹な人に、無理矢理・・・食べ物を食べさせようとするのと、同じようなことだから。）
セミナーに、参加して、他社の人と交流することも、OK。しかし、その目的は？人を利用しろと言っているのではなく、目的のない人は、相手にとっても、魅力的ではないと思うので、余程のことがなければ、”その人と、また会いたい！”と思ってもらうようなコトはないと思います。
また、セミナーに参加して、新しい知識を得て、知的好奇心を満たすコトは構いませんが、やはり人間には、”知恵”というモノがあるので、得た知識を”知恵”を使って、活かすコトが必要だと思います。知恵を使って、人の役に立つ行動がなく、知識をひけらかすだけでは、やはり自己満足にしか過ぎないと思うのです。
金銭の報酬を得る・・・、それは、とても大事なコト。
私たちは、クライアントと契約をして、契約金額をお支払頂き、会社で得た利益を会社に投資したり、メンバーに分配して、会社を成長させ、また自分たちの価値を上げて、またクライアントに還元する義務があります。
しかし、金銭的報酬以外にも、仕事で得られる・・・例えば、充実感であったり、付加価値というモノは、大いにあると思います。そこで、何を得て、5年後、10年後、20年後・・・にどう在りたいのか？
”仕事は、あくまで仕事”、と割り切ることは、私もありますが、平日であれば、1日の大半は、仕事をしている時間であり、その時間の過ごし方、活かし方は、私にとってはとても重要なコトです。20代の時にイメージしていた30代、それに近づくように・・・。
たった1日の過ごし方。
しかし、その過ごし方は、積み重ねられて、365日で1年となります。”今日は、いいや”の積み重ねで、過ごす1年。”今日はコレを出来るようになろう！”と考え、行動する1年。その違いは、雲泥の差があります。
何も、毎日四六時中、がむしゃらに頑張れと言っているのではありません。
体調が悪いときには、無理をする必要はないし、むしろ病院に行き、そしてゆっくり休息をして、充電するコトも大切。やはり、健康でなければ、健全な思考は、難しいと思うのです。
何をするにしても、目的があれば、自然と知恵を活かそうと思うようになるモノ。
目的がないと、”こうした方が良いかな。”と思考を巡らすコトがなかったりします。
会社という組織でも、どんな目的を持ち、メンバーとどう働いていきたいのか？が、なければ、相乗効果は失われてしまいます。
ちょっとしたコミュニケーションでも、”いいや。”、”分かっているだろう。”、”たぶん、こうだろうな。”と考えて、相手に”伝わった”というコミュニケーションを取らなくなってしまい、結果として、お互いのモチベーションが落ちてしまいます。
＃コミュニケーションとは、相手に伝えたつもりでいるコトではなく、やはり相手に伝わった状態になり、それによってお互いの行動が発生していくモノだと思っています。
どんな行動でも、目的を考えて行動していきたいモノです。
※記事には、無関係・・・。