営業職で、短縮したい時間NO.1は、”移動時間”。

営業職で、短縮したい時間NO.1は、やはり”移動時間”です。

営業職の時間というと、２つあって、１つは”開発時間”。

これは、商談や企画書・見積書作成、アポ取得など、直接契約に繋がるための時間です。

もう１つは、”発生時間”。

契約後に発生する時間で、例えば、折込チラシでも、デザインの初稿（最初に上げる原稿のデザイン）があって、その後、修正などをして、最終原稿で校了となります。それまでの進行業務は、この発生時間。言い方はあれですが、この時間が短い方が、生産性はよいと言うことになります。

その他、ｍｔｇや勉強会、移動時間も、この発生時間になります。

発生時間＜開発時間となるように、時間管理をしていくのが、優秀な営業パーソンとも言えます。（ま、実際には、発生時間に大部分を費やされますが、このバランスを意識してコントロールする必要があると言うことです。）

たまにいるのが、外出している＝仕事しているという錯覚です。

外出をして、より多くのお客様と接することは、もちろん大切ですが、移動時間であったり、優良顧客開拓をしているか？と全く考えないのは、やはりどうかしています。

移動時間は、どうしても発生してしまうモノなので、その時間で読書をしたり、色々な時間の使い方の工夫をしますが、移動時間をどうやって短縮するか？は、やはり考えるべきだと思います。

私は、かつて一都三県に７０店（支社数でカウント）の顧客担当をさせられましたが、正直言って・・・広告業界で、この数字っておかしい。。。

起業した今では、これほどの顧客を抱えるという考えはありませんが、その当時は、自分でも知らないうちに、引継が行われて、それを後から後から掘り起こしていくということをしていました。常時、メイン客先が２０カ所くらい。それに加えて、月間で２０～３０支社をローテーションでお邪魔していくのです。

その時には、ドラえもんの”どこでもドア”が欲しかったけど、妄想しても仕方がないので（笑）

都心の路線図に、顧客先を書き込んで、一番効率の良い訪問方法をとにかく模索していました。場所によっては、バスなどの移動を駆使したり、営業仲間に途中で車で送ってもらったりとか。。。

移動時間も、読書と言っても、文庫版マップを片手に、電車以外の移動方法も含めて、模索していました。

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