話の術

2010年2月16日（火）

今日は朝からどんより。

夜には雨？もしくは雪が降るらしい。

今日は体がとても重い、なぜなら昨日の晩

自分で作ったカレーが美味しくて2杯も食べた。

体重も２ｋｇ増えてしまった。

運動をして燃焼させねば・・・・！

話の術で、仕事の場面である商品や企画を

持ちかけるような営業をするときに、

どうしても素晴らしい情報をとかく目立たせたく、

良さだけをどんどんアピールされるだろう。

しかし、多少の不安要素があったり、欠点が

どこかにあることを伝えたがらない。

この場合、後にマイナス要素が発覚した際は、

大変な問題になる。

それならば、マイナスを利用して営業をするのだ。

この商品、企画は○○の部分で多少マイナスが

あるのですが・・・と切だせば、後から言われた

良い部分が　より際立つ。

しかも、マイナス要素を素直に伝えることにより、

相手も信頼を持つことになるだろう。

しかも、万が一後に、マイナスが出ても、

最初に伝えてあれば、怒りの度合いも小さくてすむ。

マイナスを先出しする話術は有効に利用してみては！

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