”士業、コンサルタントは、カネもくれない人に会ってはならない”
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～「与える者は与えられる・ＢＮＩビジネスミーティング活用法」～
2016/12/23発行 第196号
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ＢＮＩの基本理念
“Givers Gain（ギバーズゲイン）” ＝ 「与える者は与えられる」
「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰か
からビジネスの機会を与えられる」という言葉です。結果として、お
互いが利益を受けることができると考えています。
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１． 士業、コンサルタントは、カネもくれない人に会ってはならない
２． 「１専門分野１人限定」 ＢＮＩ横浜セントラル・リージョン
定例会 開催情報
３． ＢＮＩ横浜セントラル・リージョン
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４. 日本一気軽に参加できる交流会！
横浜フレンドリンク交流会 開催情報
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士業、コンサルタントは、カネもくれない人に会ってはならない
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■メルマガをお読み下さっている中の
少なくない方が、
士業やコンサルタントをはじめとする、
「知識やスキル、ノウハウをお渡しする仕事」
に従事されているように思います。
そうした方の中でも、
特に駆け出しの人が
往々にして対応に悩まされるのが、
「（タダで）専門知識を下さい」
と言ってくる人。
■八百屋さんや果物屋さん、肉屋さんに
「（タダで）野菜や果物や肉を下さい」
という人はいないのに、
どうしたわけか知識やスキル、ノウハウに
ついては
「（タダで）下さい」
という人の多いこと、多いこと。
■それらの習得にも原価
（＝知識やスキルを習得するのにかかる
金銭的、時間的、精神的コスト）
が発生しているわけですし、
そういう人は、
「売るものが知識しかない」
わけだから、
それを売ってカネに替えなければ
生活すら成り立たないのに、
想像力の乏しい人には、
（さすがに野菜や果物や肉には
仕入れコストが発生することは分かっても）
目に見えない知識やスキルにコストが
かかっていることは、とても理解できず、
（何の悪気もないのでしょうが）
「タダでちょーだい」
と言われることが、しばしばあるのです。
■そして、
特に駆け出し期にあって、
どれだけ多忙を極めている人であっても、
「せっかくなので今回だけは教えてあげよう」
「無償であってもこれも価値提供の一つ」
あるいは単に、
「断りづらいから、、」
という理由で内心、勘弁して欲しいと思いながら
頼みを聞いてしまう人が現実にいるのです。
■けれども、実のところ、
こうした頼みをしてくる人は、
せっかく時間を取り、
丁寧に伝えて価値を渡しても、
たいていの場合、
無形のものの価値を感じられないがゆえ、
感謝してくれることさえありません。
これが、こうした方に無償で
価値提供したときに起こる典型的な事象です。
■いうまでもありませんが、
親子、親族、親友とか、
プライベートのお付き合いにおいては、
適用されない話ですよ。
上記の分かりやすい例としては
「過去に一、二度会ったくらいの
（お客さまになってくれたことのない）知人」
から、
タダで教えてくれ、
と言われたときは要注意、
ということです。
■そういう人に限って、感謝もせず、
教えるのが当たり前のように振る舞い、
ひどい場合には、
（起業直後の繁忙を理解することもなく、
こちらの好意、善意を当て込んで）
「タダで教えてくれる人だと分かったし、
これ幸いと、平然と追加質問までしてくる」
ことになるわけだから、
たまったものではありません。
だからこそ、そういう系の人は、
（もし、どうしても対応したいのだとしても）
「最後の最後の最後」
でいいのです。
■そもそも、
仕事として知識を提供している者にとって
再優先すべきは、
既に代価をお支払い下さっている
既存の顧客であるわけで、
特に駆け出しの人であるならば
それだけでも手一杯になっているはず。
■そこを疎かにしてまで、
無償で教えてもらおうと思っている人に
会っている場合ではありません。
たいして（というか、まったく）
親しくもない、無償でくれくれ言ってくる人に、
構っている義理もヒマもないのです。
（まして、当座、生活するカネすら
ままならぬ場合は、
なおのこと、生きていくためにも
稼ぎに集中する必要があるのです）
■だいたいにおいて、
「分かっている人」
は、
八百屋さんや果物屋さん、肉屋さんに
「（有償で）野菜や果物や肉を下さい」
というのと同じように、
知識（等）を売っている人にも
コストが発生していることを知っているから、
「（有償で）あなたの持っている知識を下さい」
と言ってこられるもの。
■この感覚を持てない方とは、
（プライベートにおいては勝手ですが）
少なくともビジネス上で
お付き合いするべきではありません。
お付き合いしたら、
（たとえ相手にその自覚がなかったとしても）
結果として食い物にされ、
カネは貯まらないのに、
ストレスが溜まるだけ（汗）
となりかねません。
（後略）
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今回は、個人発行のメルマガとしては日本最大級の読者数を誇る
鮒谷周史氏発行の「平成進化論」から抜粋しました。
鮒谷周史氏のプロフィールはこちらから
http://www.2nd-stage.jp/profile/10years.html
「平成進化論」のバックナンバーはこちらから
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「平成進化論」の登録はこちらから
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BNIでは、物を販売する専門家のメンバーもたくさんいますが、
士業やコンサルタントを生業とする専門家も多数
メンバーとして活動しています。
ですので、鮒谷さんのアドバイスは
とても身近に感じられるかも知れませんし、
我が意を得たリと思う人も多いかもしれません。
もちろん、普段お世話になっている方とか
将来的に付き合いを深めていきたいと思うような方に対しては、
まさに「与えるものは与えられる」の「ギバーズゲイン」の精神で
無償で専門知識やノウハウを提供することはしていくべきですし、
それが中長期的に巡りまわって自分に返ってくることにもなるでしょう。
ただ、鮒谷さんが言っているのは、
そういった深い考えをせずに、請われるままに
自分の専門知識やノウハウを簡単に提供するということは
キケンだということですね。
例えば、弁護士に何か相談したら、
通常は1時間1万円くらいの相談料が掛かります。
また、私の友人のエグゼクティブコーチは、一部上場企業の役員に
1時間10万円でコーチングセッションを請け負っています。
専門家の貴重な時間とエネルギーをいただくとは、
そういうことなのです。
ですが、確かに鮒谷さんの言うように、
まだ1回や2回程度の面識しかなく
特に親しくなった訳でもないのに、
唐突に「個別に会ってもらえませんか」と
面談を求めてくる人も存在します。
ただ「個別に会ってお話を聞かせてください」とか
「個別にお茶でもしませんか」とか、
面談の趣旨が不明なケースも時折あります。
そのようなときは、率直に
「どのような趣旨で面談をされたいのか、
教えてもらっても良いですか？」
と聞くのがおすすめです。
趣旨に納得すれば、会うのもいいでしょう。
ただし、趣旨が不明なまま、請われるままに会ってしまうと、やはり
私の個人的な体験からも、あまり有意義な時間となることはありません。
そうした趣旨が不明な面談にも快く応じることができるような、
時間もお金もある人は別かもしれませんが（笑）。
ところで、私の仲の良い友人の一人に、
まさにこうした趣旨不明の面談にも気軽に応じる
時間もお金も余裕のある人がいます。
彼の職業は、なんとプロのギャンブラーです。
副業でマンガ喫茶や雀荘も経営していますが、
本業は海外のカジノに行ってギャンブルでお金を稼ぐ
まさにプロのギャンブラーとして
もう30年ほど生計を立てています（驚）。
ちゃんと奥さんと子供もいて、愛妻家です。
息子さんは、ロサンゼルス留学中で、
ハリウッドでの俳優デビューを目指して勉強中です。
彼は、日本に滞在しているときは比較的時間に余裕があり、
趣旨が不明な面談依頼にも快く応じています。
時には、ファミレスで朝から深夜まで16時間ぐらいに渡り、
数名の方と面談（単なるおしゃべり？笑）をこなすほどです。
世の中には、そういう人もいますが、
これは例外中の例外と言っていいかもしれません（笑）。
私は、そんな彼もとてもリスペクトしています（ニッコリ）。
「士業、コンサルタントは、カネもくれない人に会ってはならない」、
あなたはどう思いますか？
ＢＮＩ横浜セントラル・リージョン
エグゼクティブ・ディレクター
渡辺 直行
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「１専門分野１人限定」 ＢＮＩ横浜セントラル・リージョン
定例会 開催情報
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詳細は下記の各チャプターウェブサイトをご覧ください。
【火曜日】
海都チャプター（朝）
★飲食業、不動産業、ＷＥＢ制作、ＩＴ関係、美容関係
カテゴリー大募集中！
http://bni-kaito.com/
潮騒チャプター（朝）
★ペット関連業、印刷業、社労士、建築業全般、カメラマン
カテゴリー大募集中！
http://yokohama-koryukai.com/
白樺チャプター（朝）
★社労士、ブライダル関連、花屋、美容師、飲食業(お寿司以外)
カテゴリー大募集中！
http://bni.jp/ja/chapterdetails.php?chapterId=15768&t=c4ed7db03483eef6ae94cdf1dcd406a39c6c437fcb60de87f57bd75852515853&name=BNI%20BNI%20%E7%99%BD%E6%A8%BA
【水曜日】
サファイアチャプター（昼）
★医療関係 、美容関係、歯科医師、旅行関係、ブライダル、葬儀屋、
介護関係カテゴリー大募集中！
http://www.sapphire-chapter.jp/
https://www.facebook.com/BNISapphire.jp/
ATLASチャプター（昼）
★居酒屋以外の飲食店、印刷業、土地家屋調査士、測量士、行政書士、
建築関係カテゴリー大募集中！
http://bni.jp/ja/chapterdetails.php?chapterId=12544&t=50f8fb5e4cb8b8de9a0ae09a01321e52599415a803b04fd7a94ebb3817a3d3d7&name=BNI%20BNI%20ATLAS
シナジーチャプター（朝）
★WEB制作、美容関連、ブライダル関連、メディア関連、飲食店
カテゴリー大募集中！
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グラーノチャプター（朝）
http://bni.jp/ja/chapterdetails.php?chapterId=21171&name=BNI+%E3%82%B0%E3%83%A9%E3%83%BC%E3%83%8E&t=d309b20f92eba123e427c69d080583a44e03b082a2ab50dc4623e85fb7cb4dbc
【木曜日】
Bayチャプター（朝）
★美容院、花屋、印刷（広告代理店）、旅行代理店、人材派遣
カテゴリー大募集中！
http://www.bni-bay.com/
HAMATOMOチャプター（朝）
★健康、自然食品、健康機器、人材紹介、人材派遣、旅行代理店
カテゴリー大募集中！
http://www.bni-hamatomo.com/
エナジーチャプター（昼）
★弁護士、税理士、司法書士、行政書士、社会保険労務士
カテゴリー大募集中！
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シリウスチャプター（朝）
★土地家屋調査士、通訳・翻訳、事務用品販売、貸会議室、カメラマン、
不動産鑑定士カテゴリー大募集中！
http://bni-sirius.com/
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ＢＮＩ横浜セントラル・リージョン
イベント・トレーニング開催情報
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12/27（火）17:00～19:30
チャプターディベロップメント・トレーニング 渡辺ED、仁賀木D
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=142110
1/4（水）16:00～19:30
MSP（メンバー・サクセス・プログラム） 渡辺ED、仁賀木D
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=147742
1/5（木）17:00～19:30
プレゼンテーションスキル・トレーニング 渡辺ED、仁賀木D
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=147743
1/10（火）19:00～22:00
リーダーシップ・メンバーズフォーラム/プレジデント・フォーラム
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=147256
1/11（水）17:00～19:30
ネットワーキングスキル・トレーニング 渡辺ED、仁賀木D
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=147744
1/14（土）17:00～19:30
リファーラルスキル・トレーニング 渡辺ED、仁賀木D
http://bni.jp/ja/eventdetails.php?eventId=147745
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
日本一気軽に参加できる交流会！
横浜フレンドリンク交流会 開催情報
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
横浜フレンドリンク交流会は神奈川・横浜エリアで行なわれている
異業種交流会です。
毎回、様々な業界の方に参加いただいています。
横浜エリアの方が地元周辺に人脈を作るのはもちろん、
横浜エリア外の方が横浜エリアの人脈を作るのにもご利用下さい。
カジュアルなスペースでのオープンな交流会です。
ざっくばらんな交流会ですので、初めての方、1人で参加される方、
女性の方でもお気軽にご参加ください。
【次回開催情報】
開催日時 2017年1月16日(月) 14:00～
会場 りせっとcafe関内店
横浜市中区住吉町1-14
アクセス JR京浜東北線「関内駅」より徒歩4分
参加費 2500円(ドリンク付) ☆2名でご参加の場合は2000円
https://friendlink.jp/event/kanagawa/
◇編集後記
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鮒谷周史さんのブログ記事にはいつもスカッとするような
単刀直入な表現が多いですね（笑）。
今回の引用記事にもそんな思いがいたしました。
自分の専門分野においてプロであればあるほど提供できる内容を
細かいメニューを表示し、相手にそのメニューの中で
自分はどこにどう関われるのか、を考えていただく思考に
誘導できれば成功と言えるのでしょう。
BNIメンバーであれば、専門分野のプロとして、
自分の価値、特に時間当たりの単価を明確にし、
決して値引きに応じない、そんな生き方を貫いていきましょう。
今日もギバーズゲインの精神で元気に！
※メルマガへの返信での感想、大歓迎ですので、是非お待ちしています！
ＢＮＩ横浜セントラルリージョン
ディレクター・コンサルタント
石尾ひとみ（いしおひとみ）
∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞
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当メールマガジンの「ギバーズゲイン」の考え方が少しでも広まればと
心から願っています。
どうぞ、ご自由に、周りの方々に転送して下さい。
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発行者： 渡辺直行
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中村天風師語録
「簡単に得たものは失いやすい」
ＢＮＩ横浜セントラル・リージョン
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渡辺直行
〒221-0835
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ファックス：03-6869-3727
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何かお困りのことはありませんか？
私は、様々な分野に信頼できる専門家の人脈を持っています。
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今すぐには必要ないかもしれませんが、近い将来、もしあなたのお役に立てそうな
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