こんにちは。
わたりです。
今日は新人教育ワンツーマンでしました。
何が知りたい？と聞くとどーやったら
売れますか？と聞かれました。
どーやったら売れるか考えるのは大事ですが
新人の場合、
段階があります。
お客さんの情報を引き出すこと。
求めているものを把握すること。
接客するお客様は生きた教材である事を認識すること。
場を踏まないと成長はありません。
十人十色ですので
自分自身のパターンを型にはめては
いけません。
しかし自分の商談スタイルを貫く必要もあります。
例
外堀を埋めて理屈や知識で
買っていただく営業スタイル
営業マン、あなたの人柄で買っていただくスタイル
スタイルはいろいろあります。
1日に何件商談できるか？
ディーラーなら平日1日に一件毎日できればいい方でしょう。
中古車販売店では
さらに数は多いでしょう。
成約率を考えながらまずは
商談数を確保することを
意識しましょう。
どーやったら売れますか？の前に
どーやったら商談数を確保出来ますか？
とゆー質問が
新人から来たら上司は
おっ！こいつ考えてるな。と、なるでしょう。
まずは段階を、踏むことを意識しましょう。