こんにちは、 わたり です。
今回はまずは
販売とはについて書いていきたいと思います。
まずは営業マンとは
どんなイメージですか？
営業とは楽で給料のいい仕事
辛くて大変な仕事、ノルマがきつい、上司からのプレッシャーがきつい
など
様々ですが
その違いは契約が取れるかとれないかで決まります。
契約が取れないから辛く
楽しんでる人は契約が取れてます。
ではなんで契約が取れる人取れない人がいるのでしょうか。
また契約が取れる人はなぜとれるのでしょう。
誰も知らない必殺技や極意を知っているからでしょうか。
人より知識があり詳しいからでしょうか。人一倍頑張っているからでしょうか。
じつはそうではありません。
トップセールスマンと呼ばれる人は必ずしも
辛い思いをして勉強しているとも限りません。
トップセールスマンには共通する考え方があります。
1、シミュレーションを怠らない
平凡営業マンは仕事の前に「○件必達！」と目標を掲げ気合を入れます。そして達成すれば喜びますが達成出来ないと凹みます。
この方法だと取れればいいですが、もし取れなかった時、そしてそれが続いた時にモチベーションを維持するのが難しく、取れない理由も分からなくてまさに壁にぶつかった状況になります。
トップセールスマンは営業を始める前にまず契約までの道のりをシミュレーションします。そして大きく違う所が、断られた時、ダメだった時、失敗した時のシミュレーションもします。
良い時ばかりを想像してモチベーションをムリに保つのではなく、悪い時の対策までをシミュレーションしておくコトで、もし失敗した時も冷静に落ち込むどころか「想定内」と次の対策を考えるコトが出来ます。
いくつかの売れる営業マンの考え方があります。
根気を持って
最後までなりたい自分になるために
人生楽なこばかりじゃない
でもきっと楽しいことはその向こうに
だから最後まで根気を持って挑戦を☆