人を動かす「超」話し方トレーニング

人を動かす [超] 話し方トレーニング【サブリミナルCD付き】 劇的な成果が手に入る驚異の会話術/苫米地 英人

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論理的話し方の基本
データ（証拠）
ワラント（説明）
クレーム（主張）

バッキング（Ｂ論理）ワラントが正しい事を表す証拠
クオリファイア（Ｑ論理）クレームの相対的強度
リザベーション（Ｒ論理）クレームに対し例外を主張する論理
データ、ワラント、バッキング、クオリファイア、

リザベーション、クレームの全てが成り立った論理は「プリマファシエ」という


反論の基本
ハーム（問題性）への反論
インカレンシー（内因性）への反論
ディスアドバンテージ（不利益）への反論
ソルベンシー（解決性）への反論


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