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成功法則の売る相手
②で、その「手段」を提供する人が
他にもたくさんいるのであれば、お客
様の「目的」は満たされているので、
その「手段」に足りないところとは
何なのか?
もっと、別の「手段」の方が便利にな
るのではないだろうか?
という疑問を繰り返して、実際に行動
することでライバルの少ない場所に
移動しました。
また、③では、その「手段」を提供す
る自分には、その「手段」が得意であ
ったり、好きだという「強み」が本当
に有るのだろうか?
という疑問を持つことで、自らの
「強み」が発揮出来るフィールドを整
えたのです。
そして、これら②と③の疑問を解消す
ることによって、①の「お客様の目的
」を鮮明に浮かび上がらせることに
成功しました。
こうして、2つ目の間違いである
「売るモノ」の間違いを修正した僕は
、その売上を徐々に伸ばしていったの
ですが、まだまだ満足の出来る内容で
はありません。
そこで、僕は3つ目の間違いである、
「売る相手」の間違いを修正すること
に取り掛かったのです。
「売る相手」を間違えるとは、営業の
窓口がヒラ社員では駄目とか、課長
クラスでないと決定権を持っていない
とか、役員であることが望ましいとい
う風に、単純な内容ではありません。
![](https://stat.ameba.jp/user_images/20190325/22/warashibecyoujya/cd/6f/j/o0750075014378865150.jpg?caw=800)
僕が間違えていた「売る相手」とは、
人間のタイプだったのです。
僕は、多くの営業マンがそうである様
に、お客様は、自分と同じタイプの
人間だということを前提に行動してい
ました。
例えば、企画書一つとっても、僕が
良い内容だと思っているのだから、
お客様もきっと良い内容だと思ってく
れる。
また、このサービスを受けられるのな
ら、僕は嬉しいので、お客様もきっと
喜んでくれる。
こうして、多くの人間は、無意識の内
に相手が自分と同じタイプだというこ
とを前提に行動しがちです。
しかし、果たして本当にそうなのでし
ょうか?
人間は、大まかに分けると5つのタイ
プに分類することが出来ます。
どういう風に分類されるのかとい
うと…
詳しい内容はメールマガジン、人生の
成功法則「わらしべ長者への道」の登
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本日のわらチャン。
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おやつを食べている時も大人しい…
皆さまの応援で、ランキングが上がり
ました。
本当に感謝しております。
ありがとうございます。
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れる。
また、このサービスを受けられるのな
ら、僕は嬉しいので、お客様もきっと
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に相手が自分と同じタイプだというこ
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