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成功法則の恋愛の手順
こう考えると、営業の世界には「買っ
て！買って！」を繰り返す、身勝手な
ストーカー営業マンで溢れていま
した。
では、「売る手順」と「恋愛の手順」
をすり合わせた場合、１番最初にしな
ければならないこととは何でしょう？
それは、「相手の情報を出来るだけ
多く知る」ということです。
相手とビジネスの世界（恋愛の世界で
あっても）で、円滑なコミュニケーシ
ョンを取ろうとすれば、相手の好き
嫌いから始まって、仕事に対する考え
方や、進め方、現状の不満や、求めて
いる理想の環境や夢などはもちろんの
こと、プライベートでの趣味や日課、
最終学歴や誕生日、血液型などのプロ
フィールに至るまで、なるべく多くの
情報を知っておかなければなりま
せん。
こうして、「相手の情報を出来るだけ
多く知る」には、出来るだけ多くの
時間を共有しなければならないのです
が、そうなると、商品やサービスを
売り込む前に、相手の邪魔にならない
様に、相手の仕事や作業を手伝いなが
ら時間を過ごさなければならないの
です。
そうなんです。
本来、営業マンの売り込みは、営業マ
ンにとっては大切な仕事の時間でも、
お客様にとっては、よほど求めていた
商品やサービスでない限り、時間の
浪費で邪魔になってしまいます。
だからこそ営業マンは、何回訪ねても
何時間居座っても、お客様の邪魔にな
らない様に気を遣わなくてはなりま
せん。
こうして、「相手の情報を出来るだけ
多く知る」ことが出来れば、次にしな
くてはならないこととは、「自分の
情報も出来るたけ多く知ってもらう」
ということです。
ただ、ここで注意しなければならない
のは、「自分の情報も…」と表現して
いる様に、あくまでもこちらは、
「相手の情報を出来るだけ多く知る」
ためのついでの活動です。
割合でいうと、相手の情報を知ること
が「７」だとすれば、自分の情報を
知ってもらうのは「３」程度で良いの
です。
これは恋愛でも同じですが、自分のこ
とばかり喋る人間は嫌われます。
あくまでも、聞く（単に耳に入れる）
ではなく、聴く（聞いて理解する）
でもなく、訊く（興味を持って訊ねる
）を「７」にしていかなければなりま
せん。
詳しい内容はメールマガジン、人生の
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です。
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お客様にとっては、よほど求めていた
商品やサービスでない限り、時間の
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何時間居座っても、お客様の邪魔にな
らない様に気を遣わなくてはなりま
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多く知る」ことが出来れば、次にしな
くてはならないこととは、「自分の
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ただ、ここで注意しなければならない
のは、「自分の情報も…」と表現して
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が「７」だとすれば、自分の情報を
知ってもらうのは「３」程度で良いの
です。
これは恋愛でも同じですが、自分のこ
とばかり喋る人間は嫌われます。
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ではなく、聴く（聞いて理解する）
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