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【シーズを掘り下げる】

顕在化してる「ニーズ」が「シェア」

なので、「シェア」を追いかけると、

必ず価格競争に陥ってしまいます。

だからこそ、「ニーズ」ではなく

「シーズ(得意分野)」を掘り下げて

、潜在化した「ニーズ」を掘り出す

必要があるのです。





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