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ダントツの強みを磨け
本日は、１９６３年にコマツに入社し
て、６０歳の２００１年に代表取締役
に就任すると、就任直後に創業以来初
の赤字に直面するが、構造改革を断行
して翌年にはＶ字回復を実現した、
坂根正弘さんの「ダントツの強みを磨
け」を読みました。
この本の中で坂根さんは、「経営とは
、限られた資源（ヒト・モノ・カネ）
を有効に使って顧客価値を創造しなが
ら、最大限の収益を継続的に生み出す
ことで、それには、どの市場、あるい
は、どの事業や商品・サービスを選択
するか、いわゆる選択と集中が基本と
なります。」とおっしゃっています。
その通りですね。
しかし、大切なことは、何を選んで、
何に集中するかの基準です。
坂根さんは、それに対しても「シェア
は追わない」と断言されています。
そうなんです。
顕在化かしている「ニーズ」が
「シェア」なので、「シェア」を追い
かけると、必ず価格競争に陥ってしま
います。
だからこそ、「ニーズ」を追いかける
のではなく、「シーズ」を掘り下げる
ことから始めなければなりません。
詳しい内容はメールマガジン、人生の
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