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中小企業は己を知らない
京都で食べた更科蕎麦が、本当に美味
しかったのです。
自らが身を置く環境（顧客・敵）を
明確にするという事は、戦をする前に
、戦場となる場所や敵軍勢の状況を
把握するのと同じです。
その場所は、高地なのか低地なのか
（体力の消耗）、地形は山林なのか
草原なのか（機動力か奇襲か）、天候
は晴れが多いのか雨が多いのか（居住
性）、近くに河川や湖などの水場が有
るのか無いのか（長期戦）などの情報
で、戦のやり方は大きく変わっていき
ます。
また、敵軍勢の人数や装備、兵糧の量
や士気の高さに加えて、どういった
戦術が得意なのか、他のライバルの
動向はどうなっているかなども、こち
らの戦術を考える上では重要な情報と
なるのです。
しかし、ほとんどの中小企業は、これ
らの重要な情報を把握しないままに、
思いつきで戦を始めてしまいます。
そんな、思いつきの「山勘経営」や、
攻撃されるがままの「流されるがまま
経営」で勝てるわけがありません。
だからこそ、自らが戦う場所や敵軍勢
のことぐらいは、正確に把握しておい
てほしいのです。
しかし、戦場や敵軍勢などの外的環境
を正確に把握したからといって、力の
弱い中小企業が絶対に勝てるとは言い
切れません。
では、どうすれば勝てるのでしょう。
自らの置かれている環境（顧客・敵）
が明確になれば、次は、己に目を向け
なければなりません。
孫子の兵法では、「敵を知り、己を知
れば百戦危うからず」と言っている様
に、敵を知るだけでは片手落ちなの
です。
それでは、どうすれば正確に己を知る
ことが出来るのでしょう。
ほとんどの中小企業で己を知る資料と
は、売上や利益を表す書類のことで、
前年度の数字と比較して、上がってい
るのか下がっているのかを確認してい
るだけです。
しかし、それだけで己を正確に知った
ことにはなりません。
己を知るとは、自らの得意なことや
苦手なこと、好きなことや嫌いなこと
、保有している資産や人脈、また、生
まれながらに持っている気質や、環境
によって育まれた人格などのことで、
これらを第三者によって認められた
部分のことです。
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が明確になれば、次は、己に目を向け
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です。
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苦手なこと、好きなことや嫌いなこと
、保有している資産や人脈、また、生
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