こんにちは！
もり まなみです(^^)
先日の個別コンサル♡
カルトナージュのハンドメイド作品を
販売している受講生のMさんです🪡
2人のお子さんをもつママさんでもあります。
作品は、とっても可愛い素敵な作品をつくられます♡
実際に、作品を販売されていていますが
オーダー受付前から、待っていてくださる方も
販売が安定して来た所で
今回は、更にステップアップでの・・・
・商品単価アップ
・商品のラインナップ
のお話をしました。
また、商品を絞って1種類にした方がいいのか？
についても、お話をしました。
どうしても
自分が労働して作る商品数には
必ず限界があるので
絞った方がいいのか？悩みますよね！
私も、ハンドメイドの
お教室をしていた時は
自分が動いて
対応をするレッスンが20種類以上あり
多かったです。
また、8,000円程度の単発レッスンをする事が多く
8,000円の内の半分は
考案した先生へライセンス料として
支払いをされるので・・・
実質、4,000円が自分の売上になっている
レッスンを多く取り扱っていました。
（材料費・光熱費・レッスン後のお茶代等が込み価格です）
4,000円のレッスンであれば
10人受講して、純粋に計算をして
4万円が売上になります。
ただ、資材も選べる様に
最低でも余分に、複数用意して
開催はするので、1つ分では済まない。
また、仕入れに送料もかかるし
仕入れに行っていれば交通費もかかる。
それが、種類が増えれば増える程
同じ分、かかって来ます。
もちろん、開催するレッスンは
先行投資として習いに行き
レッスン＋ライセンス料金をお支払いをする。
そして、材料も先に仕入れて準備をする。
もちろん、練習もするので
その分も、お金はかかってきます。
そう考えていくと
月に4万円が、売上にあっても
手元には、少ししか残りません。
その残ったお金で
また新しいレッスンを習う事をすれば
4万円は、実質残ってもきません。
何か新しい物を先行投資する場合も
別の所から、お金を補填を
行わなければ、何もできなくなってしまいます。
そして、毎月10人を集客をするとなると
結構、大変だと思いませんか？
私は、とてもそれは大変でした。
なので、足を止めるのが出来なくて
毎月、不安な気持ちでいっぱいでした。
1回であれば、なんとかはなりますが
それが、毎月となると
365日、永遠と集客し続ける事になります！
実際に、集客する為に
SNS発信をしていれば
それも仕事で、時給が本来であれば
あっても良いものです。
また、毎月10人となると
少なからず、毎月新規集客を
必ず、しなければいけない事に
なってしまいます。
なので、販売する先に
・1人の購入単価をアップさせる
・商品ライナップでリピート率をアップさせる
などを、していく対策をとる必要があります。
この時に、間違えてしまう商品作りが
『商品のみ作ってしまう』
商品のみを作って
それを販売する方法を探して
それで、販売をするので
・1回のみの集客しか見込めない
・商品を作り続ける事に
なってしまいます。
商品数は、絞る事は大事ですが
「仕組み」となる部分まで
考えて作っていかないと
商品を絞っても意味がなくなってしまします。
商品作りだけではなく
先の事を含めて
仕組み作りも一緒に必ず
作っていきましょう！
▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼
1人1人のステップを確認しながら
あなたの強みを見つけて
集客出来るアカウントを一緒に育て
魅力的な商品作りをおこなう
個別サポート講座
◉6月27日（月）20時公式ラインより
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