もう少し善戦すると見られていたソフトバンク。
KDDIとドコモが発表したところによれば
KDDIが8万増
ドコモが6万減
ソフトバンクが2万減
この数字も予想外
どの家電量販店でもソフトバンクコーナーが大人気で
ショップもソフトバンクショップが一番人気だったのに
加入者数は結構減ってますね。
結構期待してるのですが・・・残念な限りです。
孫さんのインセンティブを廃止したプランは良いのに
説明がうまく出来ていない成果ちょっと人気なさげ
ドコモもauも街中の怪しげな携帯ショップで売ってるのは
ドコモショップとかから4万前後で仕入れて
契約させると5万くらいのインセンティブ（奨励金）もらうためです。
1万円の販売利益がある事を前提として、
新発売当初3万円で販売すると売上・仕入はこうなる。
①仕入額（40000円）
②現金売上（30000円）
③インセンティブ（20000円）
④結果として販売粗利益（10000円）
これがしばらくして商品魅力が薄くなり、
キャリア主導で販売価格の引き下げが行われます。
販売価格が15000円になったとしますと、こうなります。
①仕入額（40000円）
②現金売上（15000円）
③インセンティブ（35000円）
④結果として販売粗利益（10000円）
これがさらに商品魅力が陳腐化し、
キャリア主導で販売価格の引き下げが行われるとします。
販売価格が限界の０円になったとしますと、こうなります。
①仕入額（40000円）
②現金売上（０円）
③インセンティブ（50000円）
④結果として販売粗利益（10000円）
だから新規即解約されると大赤字で
そうされないように1年割引とか縛りの変わりに
割引サービスを導入して利用料金を徴収して
確実に利益を上げようという戦略をしているのです。
しかしソフトバンクはそれをやめました
インセンティブを無くす代わりに
顧客の端末代負担を割賦制にして割り引くことで
利用者により使いやすく携帯メーカーにも良いように
新しい制度を日本の携帯業界に持ち込んだのです
だからドコモのFOMAを機種変するときは
買い増しという扱いになり2万前後を取られます。
しかしソフトバンクでは2年契約にして利用して
2年間使うと最新の端末と無償で交換出来るのです
もちろん1年経つとバッテリー交換できます
どう考えても全てのコストを考えれば
ソフトバンクにすると得になるようになっているのだが
みんなソフトバンクが嫌いなのか孫さんが嫌いなのか
案外高いとか縛りが多いとか広告が卑怯とか
批判する人が多いのがとても残念です
そんなにみなさんドコモの中村社長に期待できますか
KDDIの小野寺社長の音楽携帯戦略に期待できますか
ちなみにFOMAのW-CDMAはドコモの独自規格です。
KDDIのCDMA2000（WIN）はKDDIの独自規格です。
ソフトバンク3GのW-CDMAは世界標準規格で各国使用OK。
それでもドコモやauがいいのでしょうか
CMの安いとかお得とかいうフレーズに
多くの人々が誤魔化されているような気がする今日この頃です。
KDDIとドコモが発表したところによれば
KDDIが8万増
ドコモが6万減
ソフトバンクが2万減
この数字も予想外
どの家電量販店でもソフトバンクコーナーが大人気で
ショップもソフトバンクショップが一番人気だったのに
加入者数は結構減ってますね。
結構期待してるのですが・・・残念な限りです。
孫さんのインセンティブを廃止したプランは良いのに
説明がうまく出来ていない成果ちょっと人気なさげ
ドコモもauも街中の怪しげな携帯ショップで売ってるのは
ドコモショップとかから4万前後で仕入れて
契約させると5万くらいのインセンティブ（奨励金）もらうためです。
1万円の販売利益がある事を前提として、
新発売当初3万円で販売すると売上・仕入はこうなる。
①仕入額（40000円）
②現金売上（30000円）
③インセンティブ（20000円）
④結果として販売粗利益（10000円）
これがしばらくして商品魅力が薄くなり、
キャリア主導で販売価格の引き下げが行われます。
販売価格が15000円になったとしますと、こうなります。
①仕入額（40000円）
②現金売上（15000円）
③インセンティブ（35000円）
④結果として販売粗利益（10000円）
これがさらに商品魅力が陳腐化し、
キャリア主導で販売価格の引き下げが行われるとします。
販売価格が限界の０円になったとしますと、こうなります。
①仕入額（40000円）
②現金売上（０円）
③インセンティブ（50000円）
④結果として販売粗利益（10000円）
だから新規即解約されると大赤字で
そうされないように1年割引とか縛りの変わりに
割引サービスを導入して利用料金を徴収して
確実に利益を上げようという戦略をしているのです。
しかしソフトバンクはそれをやめました
インセンティブを無くす代わりに
顧客の端末代負担を割賦制にして割り引くことで
利用者により使いやすく携帯メーカーにも良いように
新しい制度を日本の携帯業界に持ち込んだのです
だからドコモのFOMAを機種変するときは
買い増しという扱いになり2万前後を取られます。
しかしソフトバンクでは2年契約にして利用して
2年間使うと最新の端末と無償で交換出来るのです
もちろん1年経つとバッテリー交換できます
どう考えても全てのコストを考えれば
ソフトバンクにすると得になるようになっているのだが
みんなソフトバンクが嫌いなのか孫さんが嫌いなのか
案外高いとか縛りが多いとか広告が卑怯とか
批判する人が多いのがとても残念です
そんなにみなさんドコモの中村社長に期待できますか
KDDIの小野寺社長の音楽携帯戦略に期待できますか
ちなみにFOMAのW-CDMAはドコモの独自規格です。
KDDIのCDMA2000（WIN）はKDDIの独自規格です。
ソフトバンク3GのW-CDMAは世界標準規格で各国使用OK。
それでもドコモやauがいいのでしょうか
CMの安いとかお得とかいうフレーズに
多くの人々が誤魔化されているような気がする今日この頃です。