自己分析をし、今後の営業に繋げる為には？

こんにちわ、あんじゅです。



”どうしたらいいかわからない”
”なにを優先にしたらいいかわからない”



そんなこと、思ったことございませんか。



私自身、よく思っているのですが
何をして何をしたら結果に結びつくのかわかりません。



相手は人間なので、感情を込めて話したり、
接したりすれば変わります。



営業なんて、簡単です。



相手をコントロールできるように、
自分中心で話をすすめていけば、
自分が思っている事を相手は行動してくれます。



トレブルも起こしたくないと思ってれば、
自分、相手も気を使うので、
トラブルは起きないと思います。



また、人それぞれ対応の仕方を変えればもっとうまくいきます。



例えば、、、



60～50代前半＝聞けば、なんでも教えてくれるので聞く



40代＝自分の経験がだいぶ役に立ってきて、役職持ってる人が多いので
　　　　　今までの過去を引っ張り出して褒めまくる



30代＝フラフラとやっている感じ



20代＝とりあえず、頑張る！そして兄貴みたいな人を探す



これに合わせて、営業の仕方を変えていければ、いいと思います。



私は、60、50、40代のお客さんが多いです。
18歳の時から営業始めて、現在21歳です。



自分の中ではおじさん受けがいいと思ってます。



自分の子供、孫に近い年代で、自分と同じ仕事をしていてちゃんと動いてくれる
と相手に思わせるだけです。



また、18歳の時に会った営業さん達は21歳になり少しでも大人になったとか、
言ってる事がしっかりしてくると成長過程を見れているので、
父親みたいな存在感に勝手になってくれます。



ターゲットを決めて営業かければ好かれます。
好かれれば、信用してまらえます。



単純に考えて自分が、この年代ならいける！
と思うところを狙ってください。



ターゲットは人それぞれなので、自己分析をし
今後の営業にしていけたらいいと思います。



まずは、自己分析をしターゲットを決めていきましょう。



最後まで読んでいただき、ありがとうございます。



今後とも、よろしくお願いいたします。