損害保険の代理店
の維持管理も大変です。保険代理店手数料だけで会社運営を維持管理をしていこうとすると最低でも年間保険料3000万円必要だろうといわれています。保険はそのまま(顧客管理をしない)にしておくと年々保険料は下がってきます。当たり前のことです。ですので顧客へのアプローチ、新商品へのアドバイスや特約事項、付加価値をつけてもらう誘導が日常の必須業務になってきます。そこで深い商品知識が必要になります。商品があまりにも多種多様で、あらゆる商品を理解することなど不可能なことです。商品が多いことと、変更が毎月のようにあるとが代理店を悩ませているのです。代理店を運営していく上で大切な条件があります。それが募集人資格試験の存在です。募集人資格試験は保険を募集するために必要な知識、商品知識は勿論のこと、保険の現状、やってはいけないこと、個人情報の管理から多岐にわたって問われる知識を持っているかの試験です。一度合格すればOKというわけでなく、変わりゆく保険に対応すべく5年に一度の更新(再試験)を受ける必要があります。