マーケティングのキホン

これから起業したいという初期段階の事業計画のご相談を受けたとき、

お話を伺ってみて、私が最初に意識するのは、

それが、

「マーケットイン」　の商品・サービス

なのか、

「プロダクトアウト」　の商品・サービス

なのか、

ということです。

「マーケットイン」とは、まず「市場のニーズ」をとらえ、それにあった

商品・サービスを提供していこうという方向性です。

逆に

「プロダクトアウト」とは、売り手側が「売りたい」商品・サービスを

市場に提供していくという方向性です。

起業家のみなさんが事業プランを思い描くとき、自分がこれから

手がける商品・サービスには特別な思い入れがあるのは当然ですから、

ついつい商品やサービスを提供する側の「思い」や「熱意」が優先してしまい、

「プロダクトアウト」の方向性になっていることが多々あります。

ただ、やはりビジネスは相手があることですから、やはり、買っていただく

お客様側が本当に必要なものなのかを「まず」検討し、

「マーケットイン」の方向性にもっていくということが重要です。

事業計画の検討からブラッシュアップへの検討の前に、

まずそのことをトコトン突き詰めて行く必要があるでしょう。

その辺については、ご自分で考えるより、第三者の視点があった方が、

より深いところで検討できると思います。

ぜひご相談ください。もちろん、無料です。