《入店客数を減らしていませんか？》

インショップ（ショッピングセンターや

ファッションビルの中）
の場合お客様が入店される場所は

ショーウインドウや壁になっている場所以外は

什器と什器の間の全てになると思います。

しかし、アウトショップ（路面店、アウトモール、など）
の場合、限定された入り口からのみ、になりますね。

その限定された入り口は、
全て開かれていますか？

閉じた入り口が有る場合、もしかすると

大きく売上をセーブしてしまっている

原因になっているかもしれません。

そんなお店の方は、以下の文面を必ず読んでくださいね！

半分閉じられた扉

全部閉じられた扉

扉を閉めてしまっている理由

色々なことが有ると思います。

気温の要因（寒い、暑い）

お客様が直ぐ出て行かれるのではないか？

お客様が落ち着かないのではないか？

何となく以前から閉めていたから・・・・・

でもそれが、大きく売上をセーブ
する原因になっていたとすれば？？？

まずお店の売上をみてみましょう。

売上は計画通りいっていますか？

もし、いっていない場合、

売上を分解してみましょう。

売上の構成要素は “客数×客単価” ですね。

計画未達の場合、客数と客単価、
どちらが不足していますか？

客数が不足している場合

更に分解してみましょう。

客数の構成要素は “入店客数×購買率” ですね。

これらの数字は以前とどう変化していますか？

若し入店客数が悪化している場合

調査してみましょう。

●今の状態（いくつかの扉が閉じられた状態）

で１時間、店前通行量と入店客数を計ります。

●全て開いた状態で１時間

店前通行量と入店客数を計ります。

その時、最初と出来るだけ同じ条件で計測
することが大切です。

（平日or休日、時間帯、天候、特殊な要因の排除）

それぞれの場合で入店率（入店客数÷店前通行量）
を出しましょう。

扉を開くことで、入店率が上がっていませんか？

入店率がアップするって

実は売上にとっても影響するんです。

以前にも書きましたが

特に、店前通行量が多い場合は。

寒いから閉めています、という場合には

エアーカーテン（天井から床に風を送ることで

透明のカーテンのように室内外の温度差を解消する）

を設置する費用ぐらいすぐに回収出来る利益に
なるかもしれませんよ。

よかれと思って閉めていた扉

開けることで、売上向上のきっかけになるかもしれません。

そんな時は、是非調査してみてくださいね！