《ホリスター》 | 売上がアップするVMD

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わかりやすくお伝えしていきます。

《ホリスター》


『ファンタジーと服は、すごく相性がいいんだ』
・・・アンディ・ウォーホル






アバクロンビー&フィッチの兄弟ブランドである “ホリスター”


店内の照明の暗さや、フレグランスの多用、グッドルッキングなスタッフ、といった要素はアバクロンビー&フィッチと共通項。


ただし、ホリスターのコンセプトはサウスカリフォルニアのビーチスタイルにあるようです。


店内の大きなモニターでは絶えずビーチのライブ映像が流れている。


そのビーチは、波乗りの聖地“ハンティントンビーチ”のピア(桟橋)から撮ったもの。


(但し、先月オープンした日本のお店はライブではなく、前日の録画らしい)


運が良ければ、ハンティントンビーチならではの新しいサーフスタイル(ボードやテクニック)を見るチャンスもあるので、波乗り好きの人は結構このモニターの前で長い時間を過ごしています。


商品もチェックのシャツやスェットパーカーといった、サーフスタイル中心。


アバクロンビー&フィッチに比べて、クラブやSEXの要素をマイナスされサーフィンを加えた感じ。


スタッフもセクシー過ぎずフレンドリー、でもノリの良さは変わらず・・・


店内で使用しているトルソーは芯地貼りのボディにエイジング加工(わざとアンティーク風に汚したり、染みを付けたり、古びた仕様にしてある)されています。


シャツの前をはだけて素肌を見せる着こなしが多いので、このエイジング加工が効果的なんですね。


古いレザーのソファにペンドルトンのブランケットがあったり、レジバックにはロングボードがディスプレイされていたり、サウスカリフォルニアのオールドスタイルのインテリアになっています。



ここに来るお客様は、遠くハンティントンビーチに思いを馳せ、その映像を楽しみ、スタッフとの会話を楽しみ、フレグランスとインテリアに嗅覚や視覚を刺激され、スタイルが明確な商品に触れます。


一点のTシャツ、スェットパーカーといった商品の価値が、何倍にも感じる体験をしている訳です。




『ホリスター』は、ここでしか体験出来ない独自なサービス(インテリア、フレグランス、スタッフ、VMD・・・)を提供している、と言えますね。