Vol.536
売上目標はクリアしてるのに
思ったよりも利益が残らない。
そうなる原因は、
粗利益率が下がっているか
固定費が増えているか
粗利益については
安易に値引さえしなければ
予想以上に減ることは
ありません。
顧客との交渉の中で
値引せざるを得ないことは
ありますが、その時点で
粗利益が減ることは認識できます。
思ったほど利益が残らない
そんな時の原因のほとんどは
固定費が増加していること。
固定費とは、
売上の有無にかかわらず
発生する経費、
つまり、家賃や保険などの
固定でかかる経費をいいます。
売上目標を達成しても
利益が上がらないとしたら、
その要因はこの固定費が
増えていることです。
会社が軌道に乗ってくると
安心してしまい、
タクシーを使ったり、
ゴルフや会食が増えたり
してしまう。
この固定費の増加は
意識して管理しないと
いけません。
必要なものには
お金は使うべきですが
何となく支払っているものも
中にはあります。
売上目標を達成したのに
利益目標には届かない。
そんな時は固定費が
増えていないか、
そして何が増えているのかを
確認しましょう。
固定費をコントロールしないと
売上が増えても利益が増えない
ということが起こってしまいます。
固定費をコントロールするコツは
予算化してチェックすること。
意識していないと
固定費はどんどん増えてしまいます。
予算を常に意識して
固定費をコントロールしましょう。