好きなものの話 ～本編～

藤本憲太郎です

今日は本の紹介です

「せまく｣売れ！　「高く」売れ！　「価値」を売れ！

藤村　正宏　著

この本は以前私がまだサラリーマンをしていた時代に

取引先兼友人から薦められ読んだ本です

このタイトルこそが私のビジネスの基本精神です

この本に出会った当時、私は「売る」仕事ではなく

「買う」ことがメインの仕事でした

その後、何度か「売る」仕事を経験したときに

非常に役に立った本でした

そのとき「売って」いた商品が

ニッチで、高額な商品でした

タイトル通り価値を理解して頂くことが

売れる一番の近道でした

まずは価値とは何かを考え、価値を作り出し、

価値を説明する

そして、その価値を理解して頂き、買って頂く

通常、価値を作り出すことは容易ではありません

しかしその商品自体がニッチなマーケットで勝負していたので

価値を作り出せ、相場より高く売ることができました

そもそもニッチ過ぎて相場観もなかった

いわゆる世になかなか売っていない商品だったので

価値を創造すること自体が案外容易でした

高く売れたのでその事業は非常に儲かりました

この本はいわゆる南極で氷を売れ的な営業マンの

自己啓発系な論調ではありません

この本のタイトルがまさに商売の基本であると思っています

ニッチで価値のあるものは高く売れる

そんな商品を今後もつくっていきたいと考えています

そういえばこれを読んでいた時も

デフレ真っ最中でした

デフレ中はいろいろ考えるいい機会なんでしょうね

「生き残れるのは、

　最も強い者でも、最も賢い者でもなく

　『変化』できる者だ」　byダーウィン

この言葉もこの本で知り

今までずっと心に刻み込んで生きています

非常にいい本ですよ

みなさんも是非ご一読を