ザイアンスの法則という心理学説があります。
それは、一言で説明してしまえば、
『人は、知らない人に対しては冷たい』というものなのですが、
例えば、街の中を歩いている時に、道路の反対側に
怪我をして座り込んでいる人がいるとします。
まったく知らない人です。
何人の人がその人に声をかけるでしょうか・・・。
逆に、もし、その人が知人だった場合、どうなるでしょうか？
きっと、すぐに駆け寄り、大丈夫？どうしたの？と
声をかけることでしょう。
同じ人間なのに、その人の事を知っているか、知らないか
だけで、人間の行動心理には、そのようなことが起こるのです。
ビジネスにおいて、新規のお客様を獲得するのに、
紹介ほど、大きな武器になるものは、ないでしょう。
紹介でいらっしゃる新規のお客様は、はじめて
会うのにも関わらず、ザイアンスの法則が働きません。
ある意味、一定の信頼を得た状況でお会いすることが
できます。
しかしながら、異業種交流会のような場面では
どうでしょうか？
ひょっとしたら、自分を売り込むことにやっきになって
いる人もいるでしょう。
その雰囲気が嫌いで、あまり参加することに積極的
でない人もいることでしょう。
そこで、異業種交流会のような場面においても、
最短で、親友のような人間関係を築く方法が
あったとしたら、あなたのビジネスは、どんな
発展を見せるでしょう。
紹介が次々と生まれるような方法があると
したら・・・。
その方法については、長くなりますので、
明日、書こうと思います。