こんにちは。
NEXT STAGEの亀井です。
先日、クライアント様とのセッションの中で、
「どうしたら、営業成績が上がるか？」
といった旨の話がありました。
何を売っているのか、B to Bなのか、B to Cなのか、等により、営業の
手法は変わってくるかも知れませんが、実はトップ営業マンに共通する
唯一無二のことがあります。
それは・・・
「自分は世界一の営業マンである」
と心の底から思っていることです。
実際のところ、世界一かどうかは、この際問題ではありません。
顕在的であれ潜在的であれ、「自分は世界一の営業マンである」という
ことが、本人の中で腹落ちしていることが重要なんです。
「ピグマリオン効果」
という言葉を聞いたことはありますでしょうか？
ピグマリオン効果
アメリカの教育心理学者、ローゼンタールが発表した心理学用語。実験では、
教師が期待をかけた生徒とそうでない生徒では成績の伸びに明らかな違いが
見られたという。このことから、他社への期待値がその後の成長を決定づけ
る大きな要因のひとつになると考えられている。
（コトバンク）
学術的な賛否はさておき、これを自分自身に応用しているんです。
自分に対し、自分がありたい・なりたい姿を具体的にイメージし、刷り込む。
営業に関してだけでなく、超重要だと思います。
是非、お試し下さい☆
今日も最後までお読み頂き、ありがとうございました！