こんにちは！
売れない営業マンを
売れる営業マンに変える専門の
yuyaです！
（これは８０秒くらいで
読める内容になっています！）
多くの営業マンは
売れない時代があったと思いますが
最初から
売れていた人もいるかと思います！
こんな僕も
全く売れない時代を経験してきて
売れない人の気持ちが
痛いほどわかります！
なので今回は
売れない人が
よくやりがちなこと
売れない
大きな原因を分かりやすく
まとめてみました！
ゴチャゴチャ書くのは
あまり好きじゃないので
結論から書きますね！
売れない営業マンの
大きな原因は
小さなスキルに囚われすぎて
逆に売れなくなる現象です。
つまり
難しいことを
考えすぎなんです。
もちろん営業では
スキルは重要です。
知識もマインドセットも
とても重要です。
ですが、
売れない営業マンに限って
スキルを優先しすぎて
逆にぎこちない状態になって
かなり不自然な状態になってるんです。
経験はありませんか？
例えば
・お客様の話をしっかり聞いていたら
満足されて、お客様を取り逃した。
・心理学を意識しすぎて
ワケのわからんことになった。
・売れる人の真似をしていたら
逆に売れなくなった。
こんなこと
あるあるではないですか？
もしこんなことに
心当たりがあれば
即刻やめてください！
もちろん
何度も言いますが
スキルは悪いことではありません。
心理学もとても重要です。
当たり前ですが
お客様の話を
聞くこともとっても重要です！
じゃあ何がだめなの？？
そう思いますよね。
分かりやすく
ボクシングで例えてみましょう！
もしあなたが
これからプロのボクサーから
ボクシングを習ったとして
正しいメンタルや
マインドセットをすっ飛ばして
スキルだけを学んだとしましょう。
プロのボクサーから学ぶスキルは
とても貴重です。
それでは、そのプロのボクサーから
学んだスキルで
ボクシング選手に
勝てる自信がありますか？
スキルはしっかり学びましたし
知識もあります！
さあ勝てますでしょうか？
答えはNOです！
なぜなら
彼らボクサーは
どうスキルを使うか
ではなく
どうしたら勝つか
これしか考えていないからです！
いちいち、正しいパンチの
打ち方とか気にしていないんです。
そんなこと考えてたら
一瞬一瞬が大事な
ボクシングの試合では
完全に命取りになります。
営業も同じです。
お客様に営業をかけている時
あれや、これやと
考えていたら
うまくいくはずないんです。
（え？？じゃあ何？）
（スキルっていらないってこと？？）
そういうわけじゃないから
安心してくださいね！
大事なことは
使い慣れてもいないのに
無理に実践で使おうとするから
痛い目に遭うのです。
だからまずは
難しいことは考えず
笑顔だけで接してみてください！
これだけに集中してください！
それができたら、次！
また、それができたら次！
このようにできることを
どんどん増やしていきます！
そうすることで
いつの間にか
営業マンとして
セールス力が信じられないくらい
ついている時が実感できるでしょう！
だから、まずは
難しいことは考えず
笑顔です！
結構YouTubeとか
本を見たりして
スキルが重要なんじゃないかと
勘違いされるかと思いますが
（もちろん、スキルも重要です。）
でも大事なことは
step-by-stepです！
その人にはその人の
抱えている現状の問題があり
できないところもあります。
一括りに
これだけやっておけばいい！
というものはないんです。
STEPを正しく踏んで
正しく営業力を身につけることが
セールス力を身につける
最大の近道ですよ。
これを STEPも踏まずに
営業をしてしまうから
混乱して、売れなくなってしまうのです。
お客様が商品を買わない
一番の理由って知ってますか？
それは
（この営業マン、何いってるか分からない‥）
実はこれなんです。
お客様がわかっていないということは
話している営業マンも
多分混乱しているか
色々やろうとしすぎて
ぎこちなくなっていると
思います。
だからまずは、難しいことは考えずに
笑顔から！
これができれば少しづつ
売上も変わってくるはずなので
今日も頑張っていきましょう！