■営業企画書の極意を伝授！

みなさん、毎日をエンジョイしてますか？

バリュー・クリエーター佐藤です。

昨日、チアーズの方々と打合せをしました。

内容は、営業企画書の作成についてです。

チアーズは組織改革も進み、広報体制も進み、いよいよ営業体制の構築に入ってきました。

先日も、某通販企業の打合せに同行しましたが、先方の期待も高く、これまで取り組んできたチアーズの価値創造の方向性は間違っていないということを確信しました。

そういう背景もあり、チアーズ側から営業企画書を作成したいので指導して欲しいという要請がありました。

営業企画書は様々な企業が作成していますが、本当に使える企画書はあまり見かけたことがありません。

どうしても、汎用的なものばかりで、顧客の心に響く内容という意味では、イマイチです。

また、とても視認性にかける統一感のない企画書が多いのも現実です。

その理由は、顧客視点に立っていないこと、情報整理技術に乏しいことが挙げられます。

昨日の打合せでは、このことに焦点を当てて、営業企画書のレクチャーを行いました。

加えて、営業企画書を作成する場合、プレゼンテーションを想定した上で作成することについてもレクチャーしました。

具体的には、どんな企画書であっても、５分間で説明できる（プレゼンテーションが完了する）ように訓練しておくということです。

これらは、古巣の（株）リクルートで学びました。常に営業利益１０００億円以上を稼ぎ出す営業組織の秘訣です。

今回は、「営業企画書とは？」という概念的なレクチャーでしたが、今後は、事例をもとに営業企画書作りをサポートしていきたいと思います。

因みに、バリュー・クリエーター佐藤は企画書作成、報告書作成、プレゼンテーション資料作成については相当な自信を持っています。

もし、企画書作成、報告書作成、プレゼンテーション資料作成について困っている方はご一報ください。情報整理術を基礎としたレベルの高い作成術を伝授します。