さて、今回からアートバリエトップの販促ノウハウ、T.S.P（トータル・セールス・プロモーション）における最強の「アプローチ」ツールＤＭについて、お伝えしたいと思います。
飛び込み営業よりも数多く、効率的にアプローチを行うことができるＤＭ戦略。T.S.Pならではのポイントをご紹介しましょう。
まずは名簿について。
法人名簿は市販されているので簡単に手に入ります。
帝国データバンクの「各種リストアップ」などを利用するのが一般的です。
ただ、名簿をそのまま使うのではあまり効率的とはいえませんし、またリスク回避の点でも望ましいとはいえないでしょう。
記載されているデータを、資本金、営業年数、従業員数、経常利益、黒字期数などでフィルタリングすると、ある程度の与信管理ができます。アートバリエトップは実際にこの方法で、10数年間、一度のデフォルトもありません。
また、帝国データバンクのサイトでは1200円で約40項目の企業プロフィールを取得でき、簡易与信調査ができますから、引き合い時などには便利です。
さらに「信用調査報告書データベース CCR」というサービスでは、9項目の信用要素から信用度を点数化した評点をはじめ、企業の経営に関わる詳細な情 報が取得できます。
その他、引き合い額に応じて詳細調査を行うのも一つの手段でしょう。