■１ 目次の作り方
まず、
あなたの商品を必要としている
見込み客を想像し、
その人が何を知りたがっているか
考えます。
たとえば、
あなたの売ろうとしている
エステの痩身術。
それを必要としている友達は
いませんか？
もし、居る、としたら、
そのお友達に痩身術について
語ってみてください。
その語る内容が、目次になっていきます。
具体的に目次を作ってみましょう。
販売するのは、エステの痩身術。
お友達に紹介するとします。
１、
「最近何をしても痩せないと
言っていたよね？
それは、中年になってから
ホルモンバランスが
壊れてきたからなんだよ」
２、
「そのままだと、あと５年後には、
蓄積された脂肪が邪魔をして、
さらに代謝が悪くなってしまう
ってこと知ってた？」
３、
「でも、やはり、
少しでも若くいたいよね。
同窓会に行った時、
久しぶりの親戚の集まり。
歳をとればとるほど、
キレイにしていたいでしょ。
だって、比べられてしまうもんね」
４、
「そう言っても、何をしても
痩せないとあきらめているんでしょ？
だけど、実は、とっておきの
方法があるんだけど興味ある？
「エステは高いとか、効果ないとか
言われているけど、それは知らないだけ。
実は、知る人ぞ知る。
みんなが満足するサービスがあるんだよ」
５、
「今なら、１０周年記念で、もっとお得。
やっぱりさ、５年後に後悔しても
さすがに遅いでしょ。
今、最後のチャンスだと思うんだよね。
諦めるにはまだ早いよ。
一緒に５年後のキレイを目指そうよ」
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
およそ、こんな会話になりますよね？
ステップメールを書くのが苦手なら
この方法がいいですよ。
売る商品を必要としている友達に対し
「会話」で伝えると思って書いてみる。
ということなんです。
今、こうして書いた「会話」の要点を
目次として書き出していくんですね。
たとえばこんな感じです。
１、何をしても痩せないとしたら、
それはあなたの●●が原因なんです。
２、５年後にはさらに・・・
３、恥をかいてもいいですか？
４、実は、あきらめるにはまだ早いです。
５、最後のチャンスがあなたを変えます
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
先ほどの会話文の一部を
抜き出したり、
一番興味を惹くと感じる
言葉にまとめただけです。
これで、目次は完成ですよ。
最初は、もしかしたら、「要約」に
苦労するかもしれません。
でも、この方法で書けば、
０から目次を考えるよりずっと楽なんですね。
試す価値は充分にあると思いますよ。
目次が書けたら、あとは簡単です。
いよいよ本文を書いていきましょう。
■２ 本文の書き方
ここまで来たら、
もうあなたは、書き進めるだけ。
最初は、とにかく
書いていってください。
修正は、後からたっぷり出来るので
まずは、一気に書くことです。
【名前をたくさん入れる】
本文も、目次と同じですね。
書く先に、人がいると思って
書いていきます。
前みたいに、会話、だと思うのが
一番ですよ。
その時、忘れてはならないのが
読み手の名前を入れること。
会話でもそうですよね？
●●さん。
●●ちゃん。
名前を読んで話しかけるはず。
メールも同じだと考えましょう。
最初に想像した
お友達に向けて話しかけるように
書いていきます。
今度は、目次の内容を
もう少し詳しく説明する。
というような感じですね。
【どう伝えたら一番
わかってもらえるか？】
本文は、いかに、
わかりやすく相手に伝わるか。
それだけを考えて書きます。
・気持ちを込めて
・日常の話題を盛り込みつつ
・素敵な話
・楽しい話
相手を退屈させないように、
話の話題を充実させていくんですね。
たとえば、
あなたもダイエット経験者だったら・・・
・太っていて恥ずかしかった
時のことを告白してみたり、
・家族に隠れて夜中に甘い物を
食べてしまった話とか・・
・ダイエットが成功して
彼氏ができた話を入れたり
・誰が聞いてもワクワクするような
痩せた後のイメージを伝えてみたり
とにかく、ひたすら、
読む人の事を想って書いていけば、
絶対に、良いメールになっていきます。
注意しなければならないのは
自分のことだけを話すのではなく
その話から、相手の役に立つような
結論に持って行く。
それがとても重要です。
ただ、あなたの事だけを書いた場合、
読む人にしたら、自分に関係ない
こととして受止めてしまいますよね。
そうなると、ステップメールの
目的が果たせなくなってしまいます。
・自分の事より、相手の役に立つ話
これを忘れないでくださいね。
【感想が助けてくれます】
ステップメールの本文では、
必ず、感想をお願いしてみましょう。
読者さんからの感想は、
とても嬉しいものです。
さらに、感想を元に、読む人が
何を求めているかを知ることも
できます。
感想を頂いたお礼に、
何かプレゼントするのも
いいと思いますよ。
顔は見えないけれど、
温かいコミュニケーションを
とることもできますからね。
本文で、いかに、読む人にわかりやすく
情熱を持って語りかけているか・・・
“愛情一杯の手紙を書く”
そんなイメージが素敵だと僕は思います。
いろいろなことをご説明してきましたが、
いずれにしても、
「あなたのたいせつなお友達に
向かって話しているように、
書いてみる」
ということが重要です。
・目次を作る
・本文を書いてみる
ぜひ、やってみてくださいね。