ここ一か月と少しのあいだ、
「金融機関調査」～「交渉の材料集め」、
「ライフプランニングと資産戦略構築」、
「銀行訪問前の模擬面接」 と…
仕込みを十分に行った「住宅ローン金利交渉」案件で
一定の成果が出たのでご報告です。
さて・・・
昨年１２月に「住宅ローンの金利で悩んでいる」とお話をいただいたM様。
住宅を建てられたのは平成１８年、
現在は借り入れから７年目に入っています。
一番初めの契約体系は「当初優遇型３年固定」、
この金利体系は当時はものすごく流行っていました。
１%を切る住宅ローンが出始めたころでもあり、
今も一番相談が多い契約体系です。
（次に多いのはこの後に出始めた変動型0.8×％等、これも困りもの…）
当時、銀行内では
「当初期間が過ぎたら金利が跳ね上がる」
というのは暗黙知としてありましたが、
他行が取り扱っていれば自行も扱わないわけにはいきません。
ハウスメーカーも
「アパートの家賃より安く住宅ローンが組める！」
などと大々的に宣伝し、誰も止められない流れが出来上がっていました。
そんな流れの中で、
「情報の非対称性(※)」 に翻弄されるのは
「新たにローンを組まれる」、新規借入希望者の方々。
ボクは
「自らのお客様にはきちんとした情報を伝えよう」と
地道に警鐘を鳴らしておりましたが、やはり世の大きな流れの中では無力でした。
そんな「時流の負の遺産」をかぶる形になるのは、
現在の住宅ローン利用者様の方々。
今回の相談はまさに、そのような方々を悩みを代表されるようなケース でした。
「これこそ”あなた専属の銀行員・ホームバンカー”として
銀行を飛び出したボクが全力で当たるべき案件だ！」
と意気込んで面談へ…
…次回に続く
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日本唯一・あなたの味方の銀行員「ホームバンカー」 正田裕之
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