皆さん。お疲れ様です。渋ナイトです。
利益率ですが、サロンや会社を経営していると、
これは、とても重要な項目になってきますね。
日本の悪しき商慣習ですが、メーカーが化粧品を作り
卸し会社や問屋さんに、メーカーの化粧品を渡します。
そうなるとどうなるか？
卸し会社さんや問屋さんは、無賃で働くわけにはいかない
ですよね？
そうすると、メーカー小売希望価格から、利益を抜いていく
のです。
サロンさんは、６掛けか７掛けで購入することになります。
３割の利益しかないので、サロンさんのメリットってないと
言っても過言ではないです。
卸し会社さんや問屋さんって、無駄だと思いませんか？
ここをなくせば、サロンさんにもっともっと利益をお渡しでき
ますよね？
trefle（トレフル）は、商品の６割ほどの利益をサロンさんに
お渡ししています。
なぜそんなことができるのか？
卸し会社さんや問屋さんを、介さずに、サロンさんと直接
商いをおこなっているからです。
もちろん、卸し会社さんや問屋さんからのクレームもあります。
でも、サロンさんが主役なのに、サロンさんが利益を取れない
のが、我慢ならないから、このような手段を取ったのです。
trefle（トレフル）は、サロンさんが売りやすくなるために販促物も、
すべて無償で用意しております。
卸し会社さんや問屋さんが、同様のことをおこなってくれるか
といったら、おこなってくれないでしょう。
なぜなら、自分たちの利益が優先だから。
メーカーからもらったものを、サロンさんに横流しするだけなのに。
trefle（トレフル）も、実際には販促物を作るのにも、マニュアルを
作るのにも、DVDマニュアルを作るのにも、ビフォー&アフターの
写真を作るのにも、うん百万単位で費用がかかっています。
これを、サロンさん自ら費用を用意していたら、利益なんて、
全く残りません。
自分たちで化粧品を作って販売するにしても、同様です。
意外と落とし穴に気付かないところなのです。
販促物の費用。これは正直、売るためにかなり費用かかります。
ここに費用をかけないと、正直売れません。
また、原価。
これも、落とし穴です。
サロンさんが、独自で作る場合、小ロットになるので、原価もかなり
高いです。
利益率が、低くなります。
上記の２項目だけを見ても、４割～５割以下の利益しか残らない
と思います。よくよく計算すれば確実にわかります。
そこには、オーナー、店長さんの企画・開発・製品立会などの労働費は
含まれておりません。
タイムイズマネーです。
オーナーや店長さんの１時間は、うん千円やうん万円のコストが
かかっているのです。
今までに数多く見てきました。前述のようなことをおこない、
失敗しているサロンさんを。失敗する前に、これを見てくれれば幸いです。
細かく見るとわかることです。でも、作ることに満足を覚えてしまうのです。
だから、trefle（トレフル）は、このようなことをなくしたいと思って
今に至るのです。
trefle（トレフル）は、６割近くの利益が売れば売るほど、サロンさんの
利益になるのです。
今までの商慣習を壊してしまったのです。
サロンさんが、儲からなくてはいけません！
「おたくは、サンプルも、本商品で送ってくるし、販促物もタダでくれる
し、潰れないんか？」
や
「商売っ気ないね。」
とよく言われます。
でも、いいんです。
まずは、サロンさんに儲かってもらって、そのあとうちも、ちょっとで
いいので、儲かれば。
業務用も、サロンさんに値決めしてもらって結構ですので、
これなんて、利益率を上げる最大級の武器だと思います。
混ぜて使える化粧品は、世界で一つだけですし、そのおかげも
あってか、近々サロンさんに行く方々（少し富裕層）には、知られて
いる、とあるポータルサイトにて、trefle（トレフル）が、
クレンジング／マッサージ部門
で、ノミネートされます。
お客様へも、お勧めしやすくなると思います。
今日も残りがんばっていこう。
バリュークリエーション株式会社
trefle（トレフル）
代表取締役 渋ナイト
