皆さん。お疲れ様です。渋ナイトです。
お客さんへのトーク。
モンドセレクション金賞受賞を最後の最後のダメ押し
として使って下さい。
最後の落とし所です。
世界的権威のある賞なので、権威あるものは、心理に
作用します。
「最近、サロン界で唯一、世界でもっとも品質に厳しい賞を
受賞した化粧品があるんですよね～。」
「なんです？それ？」
ここで、しっかり販促物や金賞のロゴを見せてあげれば
良いと思います。
これだけで十分だと思います。
良い！良い！と言わなくても、良いものは良いので。
最初に、ちょっと琴線に触れてあげるだけでいいのです。
上記以外にも、言い方はもちろんあるでしょう。
ただ、良い！良い！だから、買ってとは言わない。
自分だったら、買いたくなくなるでしょ？
お店に行って、
「きゃ～似合う～。」
「これ着たら、どんな女性もかなわない！」
「絶対、買うべき～！」
心理的要素を、しっかり考え、ただ、そっと琴線に触れて
あげるだけでいい。
しっかりとした、モンドセレクション金賞があるから。
ただ、仲のいいお客様や常連さんは、これえぇ～から
買ってや！で良いと思います。（笑）
まっ。親しき仲にも礼儀ありですけど。
今日も残り頑張っていこう。
代表取締役 渋ナイト