手に入れたいものは

こんにちは。　Value Linkの高橋信也です。



週末は、米国公認会計士スクールで、資格取得を目指すかどうか、

考えている人を対象に、講義でした。



授業に参加されている人たちが何を聞きたいか、


この部分にフォーカスできたかどうかで、講義の満足度は決まります。


資格取得を検討している人たちは、



高いお金を払って、チャレンジしようと検討しています。


しかし、米国公認会計士の資格を取得したいのではなく、


資格を取得することによって、


キャリアチェンジやキャリアっプをしたいと考えています。



これは、矯正治療など、歯科での自費診療を検討している人たち

と全く同じです。


高いお金を払って、治療をする、


治療をしたいのではなく、治療をすることによって、

手にいれたいものがある、ということですね。



カウンセリングで、治療の説明に終始してもなかなか成約に

繋がりません。


何を手にいれたいか、意識してカウンセリングをすることで、

成約率は確実に高くなります。