流行の「仕組み」をテーマにした実践書。
保険の販売会社を経営している著者が
実際にやっている方法を披露しています。
なぜ36倍かというと、普通にダイレクトメールを送ってくるレスポンスの
36倍の売り上げが達成できている、という理由です。
・いかに相手の心を閉ざさせないか？
・客がひととおりの説明を読んだとして
「で、何なの？」（要はどんなメリットがあるの？という意味）に明快に答えるには？
・クロージングの方法
が超具体的に記されています。
理論的で再現性（誰がやっても同じ結果が出る）に富む方法です。
ちなみに著者の会社が人員募集をかけた時は
「厚待遇を保障」
「離職者が少ない」
「年間休日の多さ」
を売りにしたそうです。
前述の「で、何なの？」にここでも答えています。
思ったよりも遥かに多い応募がきたそうです。
一般論の「仕組み」術とは一線を画す本です。
仕事でも、恋愛（ナンパ？）でも使えます。
私のように書籍の編集をしている者には、
「帯で使うネーム」（非常に重要）で
応用可能な思考術です。
（画像は10月23日アップ予定）
