アセスメント

またアセスメントがあります。評価をつけるテストのようなものです。
今回は20分という短い時間で、お客様の条件に合った自分なりのソリューションを提案し、次回の具体案提案のチャンスに結びつけること。さらに信頼を勝ち取ること。
これをお客様役の上司達（ネットワーク知識は神レベル。いうなればジェダイマスター）に対してやるわけです。

同期みんなでウンウン言いながら悩んでどうやって提案しようか考えあぐねています。

確かに裏を支える技術はたくさんあるけれど、そこからずれていってはいけないと思う。

何事も目的があって、それを実現するための手段を選ぶべきなわけで、逆になっちゃいけない。
こんな技術があります、これを使うとこんなことができます。お客様も使ってみてはどうですか？じゃぁダメ！
お客様が何をしたいのか考えて、さらにこれからどうなっていくかという＋αを考えて、それを盛り込んだ将来像をお客様に見せる。気に入ってもらう。そうして、それをやるにはこんなものやこんな技術が必要です。という反対の流れになるはず。


金曜日が腕試しの日。がんばるぞ！