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経営戦略の古典は、今も生きている。
古典の知恵を学び、ビジネスで応用しよう。
経営戦略も・・・現代に生かす｢古典｣からのヒント。
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☆営業マンの仕事内容を検討する
・移動時間
・社内業務
・面談
移動時間は必要であるが生産性はありません
社内業務も必要ですが粗利益は出ません
本当に大事な仕事は、面談の時間となります
移動時間、社内業務が多くなると経費が増加します
例として
A社 ・移動50％ ・社内業務30％ ・面談20％
B社 ・移動35％ ・社内業務25％ ・面談40％
10億の売上げの会社があります
お客様を500社持っているとします
商品、粗利益率、1社当たりの取引高も同じとします
A社は、本社がある1つの県で営業
営業員は1人で50社を担当「10人」います
B社は、本社の県と両隣の県３県で営業
移動時間が多くなるので１人当たり４１社担当
営業員は「１２人」います
B社は営業地域が広く、営業員も多いので一見すると
積極的で良い会社と映ります
しかし内容は、反比例します
営業員の年間給料を500万円とすると経費を含めると
合計1000万円の経費が必要です
営業員2人で1年で経費が2000万円多くなります
これでは粗利益はほんのわずかになります
10年間では2億円もの大差がつきます
原因は、お客様が集中しているか
分散しているかにあります・・・
御社はいかがですか？
さて、どうするか・・・続きます
▼ご意見・ご感想はお気軽に…お待ちしております。
ランチェスター・マネジメント讃岐 (ユートピア有限会社)
（竹田陽一ランチェスター経営代理店）
スモールビジネス・小さな飲食店の
自己実現コンサルタント
竹田 猛
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