前の記事で少し書きましたが、私はリスティング広告が一度大嫌いになりました。
その後、様々な経緯を辿り(大げさかっ！w)、
現在やっとこさ、約10案件を運用させてもらってます。
元々、営業で３ヶ月前から運用に足を突っ込み始めたので、
営業をやりつつ、他の営業マンの同行では運用という特殊な立ち位置だからこその、
両方の視点とジレンマも交えてみたいと思います。
【リスティング広告とは】
簡単に伝えると、
Yahoo!やGoogleの検索窓で検索したキーワードに応じて表示される広告。
上記のように検索ワードに応じて広告出し分けすることが可能。
ユーザーが自信で検索する際に広告を出すことから、
プル型広告と言われる。
反対にテレビCMや新聞広告などは、
興味のない人にも広告を出すことでプッシュ型広告ともカテゴライズされる。
上記のように、なんらかの興味を持っているユーザーに対して広告を出すことができるため、
CV（成果）に最も近い施策と言える。
【代理店におけるリスティング広告のメリット】
上記に記載したように、
リスティング広告はCVに近いことから、広告主においても重要な施策の一つである。
その際のメリット・デメリットを簡単にまとめてみよー！！
対応事項も多い上に、連絡頻度も高い。
【デメリット】
・他の施策と比較して、広告主からの期待値が高い分、
要望が多かったり、効果が出ないと怒られる…ヒャー
・少なくとも毎日1度はチェックし、
３日に一度は手を加える(特に最初の時期)ため、工数がかかる。
・広告主との連絡頻度が高く、連絡をしなくてはいけないし、
連絡をもらうことも多い。
・新規開拓の際に、テレアポで速攻断れることが多い…orz
・奥が深するので、常に勉強。
【メリット】
・リスティング広告でお付き合いが始まると他の施策の相談も舞い込んでくることが多い。
ユーザーが検索してくれるために、
プッシュ型の施策を行いましょうというようなプラン型の提案もできる。
・多少効果が出なくても、ある程度の期間は継続してくれる。
・単純に、深く関われるで様々な業種の知見がたまる。
・元々リスティングを実施している企業様が多いため、
提案の際に新たに予算を確保して頂く必要がない。
ざっと大きなところはこんなとこですかね。
大変ですが、
やる意義は大きいですよ！
次回以降、内容に踏み込んでみましょう！