「ジェイ・エイブラハムさんの ＵＳＰ」
「ジェイ・エイブラハムさんの ＵＳＰ」
こんにちは。
wakuwaku maestroです。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。
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ＵＳＰ= Unique Selling Proposition
ＵＳＰの育ての親・・・私は昔からこう呼んでいます。
Mr.ＪＡＹ ＡＢＲＡＨＡＭ'Ｓ
※ちなみに生みの親はＲ・リーブス氏
コンサルタント歴 ３０年
時間コンサルフィー ６０万円
セミナー参画料金 ３００万円
クライアント企業業種 ４７０業種以上
コンサルティング効果 ８０００億円以上
なぜ彼はこれほどの実績を挙げられているのか？
なぜ世界中の経営者に支持されているのか？
その彼のＵＳＰを２００７年に見つけてしまいました。
まあ、異論のある方も
多くいらっしゃるでしょうけど
敢えて申し上げます。
ジェイと言えば、
＜ 戦略 ＳＴＲＡＴＥＧＩＣ ＞
がまず一番に浮かぶと思いますが
これ、私も間違っていました。
３つ発見しました。
まずは一つ目です。
それは
(即効性) Immediate effect です。
３年後や１年後に効果の出るアドバイス
半年後に実績の出るノウハウ
ではなく、
早ければその日のうちに効果のでる
即効性です。
今、よく言われている
アフィリエイト も彼の発想です。
さらに２つ目です。
それは、
(最適化) Optimization です。
資産の最適化
お客さまの最適化
販売チャネルの最適化
人材の最適化
クライアントの最適化
などです。
つまり、新規の投資や設備投資をすることなく
売り上げの拡大・業績アップ
を実現することができる。
言いかえれば既存経営資源の最大活用
経営コンサルタントの存在意義も
本当はここいらあたりにあるのですが・・・。
これが彼の持ち味（ＵＳＰの一部）です。
今では当たり前になった
アップセル (商品単価のアップ策) も彼の発案ですね。
そして３つ目です。
それは
(結果に集中)
ということです。
例えば、携帯電話の販売促進
いかに売上をアップさせるか。
彼の回答はいたって具体的でシンプルです。
しかも決して抽象論ではない。
「０円で販売する。・・・・提供する。」
０円携帯の誕生！
販売時点では売上金額は０円。
但し、
それ以降の
お客さまの売上貢献金額、利益貢献金額
測り知れません。
私が彼の広報エージェントなら
世界中の経営者にこうオファーいたします。
・・・
「もし、今、
あなたが現状経営資源だけで、
スグに売上の上がる具体策を求めるなら。
加えて、
今まで逃した売上金額を取り戻すのなら、
たった今、ポケットマネーの預金をおろして
ジェイのセミナーに参加して下さい。
・・・・・・、
・・・
・
当然ですが、
効果がない場合のリスクは
全て私どもが負担いたします。
・・・
ハイ、全額ご返金申し上げます。」
と。
もう一度
(即効性) (最適化) (結果に集中)
但し、
我々が普段かかわっている
中小企業オーナーさんや自営業の方々には、
このジェイの手法が馴染まない（効果が出ない）部分、
どうしても現場用にアレンジしなくてはいけないところが多々あったのです。
実はここのところが
私が以前に取り組んだ
オリジナルのＵＳＰ経営手法のパッケージ化を試みた大きな理由の一つなんです。
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ではでは。(＊＊！) 「お知らせ、少しだけ遅れます。すみません！」
ジェイのUSPを発見した契機
機会を見てまたお伝えしますね。 ではでは。
