「点と線」

「扇風機と洗面器」


「点と線」

@@ 　こんにちは。

今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。
ワクワクマエストロです。

・・・
ハイ、では今日もズバリいきます。

今まで、
私が出会ったＵＳＰ経営実践者の方に
お話したことを
このブログ読者のあなたにちょこっとだけお伝えします。＜・＊＞



「点と線」と言っても
松本清張さんの小説タイトルではありません。

すぐに効果の挙がる！
ＵＳＰ経営手法の一つなんです。
それも、大した投資をしないで、、、。
（※必要な投資は絶対に要りますよ。）

一般的に言えば
「再販売手法」

世間の言葉でいえば
「ひと粒で２度おいしい。」

ＵＳＰ育ての親
ジェイ・エイブラハム氏の言葉で言えば
「卓越の戦略」
ってことになります。

「ジェイ・エイブラハムさんの ＵＳＰ」２nd　

☆ちなみに私・ＲＩＮは、この戦略という用語
ＵＳＰ経営においては使いません。

「だから、戦略なんかいらないって！」

・・・・・
ちょっとここで回り道をします。

静岡県のある業界の会社Ｙさんが
こういう仮説を立てたのです。

（※事業推進って、仮説の検証作業ですよ。）
ですから、『仮説』立案がとっても大切なんです。

戦後の日本
内需復興景気もあって、

なんとか
日本国民全員に
「食」
が行き渡るようになった。

そして、
「住」

せっせせっせと、公団を建て
一戸建てを販売していった。
賃貸住宅もアホほど建てられていった。

まあ、なんとか
住むところには困らなくなった。

「衣」
についても
寒さしのぎや身体防護という目的が主の時を過ぎ
＜流行＞　という言葉が使えるような環境にまで足りてきた。
＜流行おくれ＞という概念さえ出てくるようになった。

「さあ、お次はなんだ！？」
とばかりに
先ほどのＹ社幹部・経営者が考えた。

そしてある日結論を出した。

次に来るのは

「文化」　だと。

Ｙ社は
あるものを全国の一般消費者に売りまくった。
特に、小学生、中学生、高校生、大学生
＆一般社会人
有店舗展開で。

そして、少しだけ、遅らせて
あるものを販売していたお店に
「教室」という機能を付加していった。

教室だから
生徒がいて
先生がいる。

教室だから
毎日
週に１回・２回
通ってくる。


もうおわかりですよね。
この業態と具体

ＹＡＭＡＨＡ音楽教室
静岡県のＹ社はＹＡＭＡＨＡさんです。


※ここでは、進出する事業分野選定ＰＯＩＮＴや
ニーズ、ウォンツのお話は割愛しますね。


さらにお分かりですよね。

楽器の販売　・・・「点」

教室の運営　・・・「線」

あなたが今、ダンススクールのオーナーなら
あなたが今、美容サロンのオーナーなら
あなたが今、整体院の経営者なら

あなただけが提供できるコンテンツ（知識・経験・知恵など）を
パッケージ化して、販売することを考えてください。
そして、スグ実行してください。


あなたが今、化粧品を販売している経営者なら
あなたが今、生命保険を販売している保険代理店経営者なら
あなたが今、空気清浄器を販売している代理店経営者なら

あなただけが提供できるコンテンツ（知識・経験・知恵など）を
再整理して、勉強会やセミナーなどを企画してください。
迷わず、実践してください。

「点」と「線」

今日聞いて、観て
決して、「フーーン！」だけで終わらせないでください。

あなたのお仕事、ビジネスが「点」と「線」の２つになる時
競合（コンペチター）他社、他店と
「見える！カタチ！」で差異化できています。

つまり、
確実に、それ以前に比べて、

お客様の数の増加
お客様購買単価のアップ
お客様の購買頻度のアップ
が出来ています。

トータルで、売上金額増加！　ですね。

・・・

明日もあなたに良いご利益がいっぱいありますように！
ではでは。

ＵＳＰ経営マネージャー　ＲＩＮ・井上林親





一年でマイ業界で一番になる！経営者専門　ＵＳＰ経営相談室
大阪市中央区谷町２丁目でＯＰＥＮ