事例：設計事務所 「競合を決める！」
事例：設計事務所 「競合を決める！」
こんにちは。
wakuwaku maestroです。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。
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｛USPを創る！｝
３．「あなたのＵＳＰ商品・サービスの競合を決めましょう。」
（競合となる 会社名
商品名・サービス名と、その特徴を挙げてください）
競合を決めないと
あなたの商品・サービスのカテゴリは決まりません。
あなたが提供する商品・サービスが
「競合するだろうな」
「競合するかもしれないな」
と考えられる
今、世間に存在する商品名・サービス名
会社名を記してください。
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●競合名
エース建築
●クライアント像
40代以降を中心に幅広い
●選ばれる理由
地域では最も有名で新聞チラシな
どで積極的に宣伝している。
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●競合名
アゼリアデザインオフィス
●クライアント像
こだわりのある富裕層
●選ばれる理由
女性設計士による女性視点のオシャレで使いやすい設計方針
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●競合名
ＬＯＮＤＯＮ設計事務所
●クライアント像
高齢者層
●選ばれる理由
二世帯住宅、
バリアフリー住宅の実績が豊富
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｛USPを創る！｝
３．「あなたのＵＳＰ商品・サービスの競合を決めましょう。」
（競合となる会社名・商品名・サービス名と、
その特徴を挙げてください）
・競合名
・クライアント像
・選ばれる理由
上記３点 しっかりと
書き出してくださいね。
USPは、あなたの提案する「カテゴリ」を、
そのクライアントにとって
最初に出会った新しいカテゴリの
商品やサービスの代名詞として
印象づける言葉です。
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具体的には、次の3点を実行することです。
•「競合よりも良い」と言うことではなく
「競合とは違う (Unique) 」ということを
「具体的な提案(Proposition)」で示す。
•ここに経営資源を集中させることによって、
他に先んじてクライアントの認知を得る。
•第一人者であるとの評価を得ることで、
クライアントから選ばれる環境を作りだす。
このことが最も大切です。
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「USPはUFP(Ultra Faithful Promise）
非常に誠実な約束)」ですよ！！！
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<今日のあなたへのＧＩＦＴ>
[必ず出来るＵＳＰ表現のセルフヒアリングシート]
※ダウンロード可能期間は、今月末までです。
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「アクションなければ
マイナスもプラスも生まれません！
つまり、ゼロ！です。」
本当に “ＣＡＲＰＥ ＤＩＥＭ（カルペ・ディエム）”
「きょうヤラないことは、十年経ってもデキない！」
“ＣＡＲＰＥ ＤＩＥＭ（カルペ・ディエム）”
――今日の花は今日のうちに摘め！
・ラテン語で言う古代の教訓である。
ＵＳＰ経営者仲間のあなた
知ったら、アクションです。
知識や情報は 活用してこそ初めて（プラス）になります。
そのままだと（ゼロ）です。
そして、相対的には（マイナス）です。
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ブログ記事のご感想やリクエスト
メッセージ、いただければ幸いです。
ultrausp@gmail.com
宛てもＯＫです。
わくわくマエストロ RIN
開催日時 2011年11月24日((木曜日)午後5時～７時 )
収入印紙不要の契約管理システム 販売者説明会
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おかげさまで締め切りました。
ありがとうございます＠＠
☆開催日・お時間 当日ご都合悪い方で、
自事務所、自社の新規事業案件・営業ツールとして
ＰＩＮと来られた方、直接ご連絡ください。
別途に対応させていただきます。
事例： 税理士事務所（黒木さま）
事例：リフォーム業（橋本さま）