ＵＳＰの育ての親ジェイ・エイブラハムさんのレポート
！(^o^)/゛ ＵＳＰの育ての親ジェイ・エイブラハムさんの
レポートに驚いた！
こんにちは。
わくわくマエストロＲＩＮです。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。
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ぼちぼち2010年の計画や目標の
見直しをしているUSP経営仲間に贈ります。
本当にシンプルですが
今年後半に足元を固めるには最高の内容です！
当たり前のことなのですが今一度確認しておきましょう。
米国の最先端マーケティング手法等を紹介されている
腕利き翻訳家カークさんに教えていただいた
ジェイ・エイブラハム氏のレポート
”２１ ＰＯＷＥＲ ＰＲＩＮＣＩＰＬＥＳ ＯＦ
ＢＵＳＩＮＥＳＳ ＢＵＩＬＤＥＲＳ ＷＨＯ ＧＥＴ ＲＩＣＨ”
「ビジネスが必ず成長するシンプルな方法とは」 から、
・・・この内容はカークさん翻訳を
私、ＲＩＮが抜粋して整理たものです・・・
（※）部分はＲＩＮ勝手に追記分です。
用意はいいですか。ではまいります。
今からお話するのはビジネスが必ず成長する３つのシンプルな方法です。
その前に、アナタに質問。
どうすればアナタのビジネスが必ず成長するのでしょうか？？！
この質問を１００人にお聞きして
まず最初に出てくるのが
”新規顧客の開拓”という答えだと思います・・・。
けれどされど、
新規顧客開拓って真っ先に出てくるべき項目なんでしょうか？？？！
ご存知のように、
新規顧客の開拓ってコストと時間がかかりますよね・・・。
ビジネスが必ず成長する方法には、
新規顧客の開拓しか方法がないとしたら、
どこの会社も大変じゃないでしょうか？！
でも、新規顧客の開拓にそんなに注力しなくても
確実に売り上げを伸ばしている企業もあるはずです。
多分そうだと思うのですが、
そんな企業は、今回ご紹介する方法をシンプルに用いているような気がします。
・・・中略・・・
聞いてみたら、こんなの当たり前じゃないか・・・
と思わずクレームを入れたくなるでしょうが・・・、
まず１つ目です・・・。
１つめは、既存の顧客により多くの回数購入してもらうことです。
例えば、年に１回購入してくれる顧客に、
年２回購入してもらえるようにするだけで、
売り上げは単純に２倍になります。
（※ たとえば２倍と考えないで２０％アップ、
８％アップと考えてみてくださいね。
期間限定のお得な感謝キャンペーン商品などの追加告知など）
次に２つ目です・・・。
２つ目は、
既存の顧客にいつもより多く買ってもらえるようにすることです。
例えば、
これまで１回の買い物で１万円買ってくれた顧客が、
１回の買い物で２万円買ってくれるようにするだけで
これも、売り上げが単純に２倍になります。
（※ 購入商品グレードアップの工夫、
購入時のお礼メール添付や
購入商品への関係商品パンフ類の添付案内、
社長メッセージの掲載、
商品単価を上げるための
一括購入特典［＊＊＊円以上お買い上げの方に・・・。］
価格の違う商品の企画露出など。）
３つ目です・・・。
ここでようやく新規顧客の開拓が出てきます。
例えば、
新規顧客を捕まえることで
売り上げが今までよりもアップする。
これは、簡単に理解することができますね。
ここで、注意していただきたいのは、
新規顧客の開拓の順位なんです・・。
なんと、一番後に来ていますよね・・・。
（※私、わくわくマエストロのここ1年の
USP経営指導の経験では、
特に美容サロンオーナーさんに
間違がった方法・考えの方が多かったです。
多いというより、ほとんどの経営者の方がそうでした。
もう、「新規客シンドローム」といってもよいくらいです。）
・・・中略・・・
この順番の意味については割愛させていただきます。
以上。
［＊＊！］
やっぱり、効果が確実で継続できることっていつもシンプルですね。
ノウハウが光るのではなく
光り輝くのは
あなたオリジナルのビジネス・お商売・お仕事そのものでありたいですね。
ここを間違うと振りまわされます。
カークさんありがとうございました。（＿・＿）
先ほどの美容サロンさん、
事例を近々にお伝えしますね。
特に有店舗ビジネスの方、必見？！の筈です（・・） 
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ではでは。(＊＊！) （続き） 世界のナベアツ！！！
（今日もあなたに善いご利益がありますように！）
